举网以纲，千目皆张（一）

声明：纯粹记录个人观点和感受，不作为对与错的评价依据。

007不出局一直推崇“写作＋”的模式，“写作＋工作”会让自己的工作越来越出色，“写作＋生活”会让自己的生活越来越精彩。

是否真有这么明显的效果先抛在一边，至少会促进自己去思考工作中的成与败和得与失，有思考一定会有收获，至少也能让脑细胞更活跃一些，不至于沉睡时间太久慢慢成了龙钟老态。

举网以纲，千目皆张。

先解释一下标题的含义：举网以纲，千目皆张。出自东汉哲学家、经学家、琴家桓谭《新论·离事》。纲：提网的大绳子。目：圈上的眼。

这两句大意是：提网如果提起大绳子，一个个网眼就都张开了。

《吕氏春秋-用兵》：“一引其纲，万目皆张。”及郑玄《诗谱序》：“举一纲而万目张”等都是相同的意思，后多引作“纲举目张”。这两句常用来比喻条理分明，也比喻做事要抓住主要环节，带动次要环节。

回顾最近公司的两个重点工作：市场大会和产品规划。上周市场大会已成功闭幕，产品规划仍在如火如荼。市场大会开完了餐也聚了，“皆大欢喜”；产品研发预算初稿出来了，“细致精确”。“皆大欢喜”和“细致精确”使用两个引号，不代表对两项工作的褒贬，但我觉得可以从“举网以纲，千目皆张”这个词中获得一些启发。

市场大会，皆大欢喜

本篇先谈谈市场大会，我认为本质上是一次市场战略规划会议。其目的是希望通过理解市场分析市场方向、挖掘细分市场机会点、看清竞争态势、制定市场策略和行动计划等，让所有市场人员看到方向、目标，并建立必胜的信心。

有没有达到目的，让我们再论一论？

从所有汇报材料看，总体上看到了过去公司几年的发展、公司细分市场上的占有率、与竞争对手的差距，并围绕经营指标介绍了当前各产品的微观市场策略和基于具体项目的行动计划，也大篇幅讲了如何进行规范化的内部会议管理、文档管理、项目管理、以及如何激发市场人员积极性的管理措施。

这些内容错没错，好像没有错。要不要，貌似都需要。但总觉得缺少点什么？

为了促进更多的思考，粗浅谈谈自己的理解。一句话表达自己的疑惑，可能就是：缺少市场的一张网，也缺少战略的一条纲。

1. 缺少市场的一张网：是指内容的缺失，市场大会上讲的是看到的一个个项目，每个项目只是一张网里面的一个个网孔，拉起一个个网孔，看到的只是一个个点。如果只是针对点上发力，无法达到“千目皆张”的目的，难以形成规模效应。

   结合公司的业务特点看整体市场形式怎样，行业趋势发展和客户痛点在哪里，有哪些细分的市场机会点，有一个全局的市场地图，这是市场洞察的主要输出。

   市场洞察时要先把产品抛在一边，只看业务方向。因为市场行为不仅仅是销售，基于已有产品去看市场只是销售思维，但局限在已有产品会约束市场思维，虽然基于已有产品去看市场会更有能力保障，但我们最重要是要看到在该行业的更多机会和突破点，这对公司的发展和战略规划尤其重要。

   看业务方向可以聚焦，只看已有产品可能就是局限。

2. “缺少战略的一条纲”：是指方法的缺失，市场洞察是有方法论的，我们现在是能讲清楚的就讲一下，不能讲清楚的也没花心思利用系统性方法论去行动。

   学会站在巨人的肩膀上，市场管理所用的MM流程可以作为重要参考。使用3C、5-power、PESTEL、SWOT等方法作为工具，可以有效挖掘企业或产品线可以进入市场的机会。譬如采用SWOT分析方法看到我们的优势、劣势、机会点和威胁，围绕这些分析结果来确定我们应该在哪些细分市场领域进行突破，用什么产品和竞争力去突破，最后形成市场突破的行动策划。我认为基于MM流程和相对成熟的方法论，是形成有效市场战略分析的一条纲。

   基于方法论可以为成功找到支撑，自由发挥也可以为失败找到借口。

最后，过去的成绩和发展，以及如何强化机制、规范模板、规范文档、规范会议、强化激励等内部管理措施，篇幅太多有点舍本逐末。

管理是为业务服务的，如果缺少市场视野和市场格局，管理也会成为无源之水和无本之木。过去已是过去，未来已来，做好当下。

由点及线、以线成面，以面概点才能形成系统性的市场布局和策略。如果再往外延伸，就是要形成一个体，针对某个细分市场或者某个市场方向，通过多个产品形成一个立体的有竞争力的解决方案形成市场突破。

希望下次市场大会上我们可以看到“点线面体”的网状市场。“举网以纲，千目皆张。”