前言

胡辛束本尊

在见到胡辛束本人前，我连她写的一个字都没看过。

哪怕她26岁时就荣登福布斯商业领袖榜单，24岁就拿了真格基金的百万投资。

也只是觉得她是一个能写会贫的前杜蕾斯er，打着“少女心“的旗号天天讲段子，赶巧撞上了网络媒体行业的风口，不值得大惊小怪。

然而近来参加了一次讲座，却被她的简单精准的商业逻辑大惊小怪到了。

她的每一个项目看似毫无关联，却都能让目标用户的心肝一颤，腿脚一软，票圈一发。

她极为精确的明白，这些项目能成，背后有哪些人在支撑，有哪些心理诉求在被满足。

可以说，她创造了“年轻人情感化的批量解决方案”。

“22：22”分的推送：人类的情绪与所处场景密切相关

可能你也是这样的女孩子。

白天能拍着桌子和男同事据理力争，吵到头发直立，面红耳赤。

晚上回家睡觉可能还要抱着Hello Kitty。看两集美剧都要掉眼泪。

就在这时候，胡辛束来了，像你周边关心你又经常嫌弃你的逗比闺蜜。

她告诉你，22:22分的推送，是因为她想把听起来像“爱”的东西都给你；在《超能陆战队》爆火的时候，告诉你“说好在一起，怎么能随便分离，机器人都懂得的事情，人们为何总是忘记，祝你也能找到爱你的大白”。软萌可爱，戳中少女心。

慢慢的，你习惯在每一个夜里接受了她给你的抚慰。

《像机器人一样爱你》是她的一次10万+

从线上到线下的逻辑：情绪有出口，也要有入口

近年020发展之快，足够把人惯到四肢退化。

但胡辛束没有止步在线上满足用户，而是把业务拓展到了线下。

她认为，线上作为情绪出口，是贴合用户已有情绪，创造内容理解，包容，抚慰。让用户觉得“没错，这小姐姐说的就是我啊”。

而线下，是情绪入口，是无中生有制造你和用户的共同回忆，是打动用户心智的关键一环。

自我意愿，加上广告商偏爱，让团队在线上线下的品牌推广中，都交出了厉害的答卷。

费列罗回忆释放博物馆

胡辛束公众号宣传图

一次线上宣传，线下参与的体验式活动。

时间是冬天，宣传成浪漫的“初雪前”。

在北京搭起了四顶帐篷，可以“交换、倾诉、自愈、留念”。

四个动词诱发行为，词汇内涵文艺又暖心，于是大家排着队来了。

线下人流一览

其实每一顶帐篷都不奢华，甚至可以说有点简陋。

但是颜色日系，灯光暖心，感觉很容易就静下心来做点什么。

回忆帐篷，后来者和帐篷里的人小心翼翼的交换生活中的物件，或者在告别，或者在传递希望。

胡辛束本人在女巫帐篷，扮演女巫本巫，一边倾听大家的故事，一边顺手把限量100本的新书卖完了。

而药丸帐篷，用糖豆装进瓶子中，冠以各种名字：孤独缓解丸，自卑治愈剂，焦虑拯救颗粒，偏执舒缓胶囊，悔恨专用散，速效救穷丸，脂肪百忧解，妄想解毒片，狂喜平复丸，悲伤糖衣片。顾客还会留下一点糖钱。

费列罗作为赞助商，独得一个帐篷，可以写下祝愿给那个你想送费列罗的人。

药丸帐篷

500色口红展

又是一个线上引爆线下的活动。

用于引流的”你猜啥色儿“的小游戏，PV破1600万，而第二次进入游戏，将会获得线下活动的邀请，也是有点仪式感，并精准锁定了用户群。

线上小游戏

是的，女孩子谁不爱口红呢？

现场一面口红墙，吸足眼球，也适合打卡留念。

500色口红展览墙

除了把口红摆得有足够合影冲动，还结合目标群体，设计了特别的互动游戏。

口红娃娃机，少女心X少女心，真的让人拍案叫绝。

口红娃娃机

除了少女心，口红这样性感的物品当然还要和荷尔蒙联系在一起。

于是有了男模互动区，当颜值让人虎躯一颤的男模为你画上口红，真是要多撩有多撩，女孩子们简直一秒变羞涩。

男模化妆区

最后，还可以擦上那些颜色各异的口红。

留下你性感的唇印。

口红印墙

两个活动的共性这里打个总结。

1.符合目标用户调性、品牌调性（和预算）的活动场景：费列罗温情不贵，口红时尚洋气

2.清新脱俗的互动形式：人&物（口红娃娃机）/人&人（男模互动）

3.带走点什么：美照（人人都爱拍照）/积极的情绪（吃了药丸心里舒服了）/实物（胡辛束的书）

4.留下点什么：情绪（交换帐篷）&物品（口红印贴纸）

自己的地盘儿：情绪奶茶店

是的，胡辛束在2017年拥有了新的身份：奶茶店老板。

她说：大家会觉得你做少女心，那么女孩子都怕胖，专营奶茶不怕生意不好么？最开始也想了很多主营方向，比如低糖低脂，但是说实在的，它就是不好喝。

脑爆了很多次，最后决定将奶茶店命名为“杯欢”，谐音“悲欢”，主打情绪奶茶。

从产品到店面，就好喝，也要好玩。要带给用户情绪体验。

故事贩卖机

是店面里面特别受欢迎的一个互动大型玩具。

等奶茶的间隙，可以随机打印出一个陌生人的故事，不到100字，可以随之凝噎或者暖心。

故事贩卖机中的随机故事

这一天天的，不喝奶茶还有什么意思

因为这句话，杯欢上了CCTV。

胡辛束说“创业阶段，你真的不知道你说的哪句话，就能成为爆款。”

当然，这里除了鼓励CEO们多说话，也要把产品做到极致。

杯欢既然主打情绪，就会是一个特别成年人的市场，但是为了把自己和市面上的奶茶连锁区分开来，胡辛束给了我们一个特别有趣的，无法量产的概念——借奶消愁。

杯欢有两款产品是有酒精成分的，配上销魂的文案，恰可像slogan一样“将悲欢，一饮而尽”

想只用茶骗到你，

却被百利甜暗藏的酒味揭露秘密，

都说俘虏了你的味觉，

茶夹在甜和酒之间，

让人不知道该相信谁。

借奶消愁百利甜

暴躁的啤酒被茶冲去了脾气，

但留住麦芽香，

变温顺的酒花开始学习哲理，

最近在思考要面包还是要爱情。

千杯不醉啤酒金凤

无论线上线下，逃不开的核心：帮用户的社交平台生产内容

胡辛束认为，好奇心和社交需求是当代人的本能。

所以永远不要忘记自己的责任，要做那个帮用户的社交平台生产内容的人。

我们在她的公众号文章看到了可爱的少女，在线下活动看到了百变的少女，在奶茶店里看到了元气的少女。

可能这就是她惹人爱的原因吧，大家都想通过爱她来给自己贴上“少女”的小标签。

乐于和现场牌子合影的客人

最后，要给大家安利一下杯欢举办过愚人节夜晚活动。

成本不会高，但是参与感十足，很容易让人玩起来。

图片较长，请自提。

愚人节活动宣传页1 愚人节活动宣传页2 愚人节活动宣传页3 愚人节活动宣传页4

看到这里的都是真爱，祝大家早日成为有情 有趣 有用 有品的公众号或人。

下篇会写“一条”的商业逻辑。请期待。