门口是人流，主动是出击

门口主动问买啥，开口带店里。

门口是人流，主动是出击，开口有机会，店里是转化。

一、门口是人流

在批发市场，商场门口处，门口无疑是最重要的位置。它是店面与外界接触的第一线，也是吸引顾客的第一步。

顾客来批发市场那都是有目的的，我需要啥东西，缺了就要到市场去买。具体买谁家的，那都是没有明确的，也是要逛一逛，看看的。

作为店中店，等顾客到自己店里，那给自己的机会那是不多的，能在大门口就能发现需要购买的用户，对于自己那是机会是最好的。

二、主动是出击

为了销售，店里有守店的，也有去门口拓客的，主动出击是非常重要的。商家需要主动去寻找顾客，而不是等待顾客自己上门。

这个时候那就是主动说自己是干啥的，比如有需要抽油烟机的吗，店里现在做活动，手里拿上单页。这个时候商家的导购是需要有足够的勇气和决心的，敢于挑战自我，敢于冒险，因为脸皮厚，心态好，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

三、开口有机会

在门口用于开口就是机会。商家的导购需要利用各种机会，与顾客进行有效的沟通和交流。这会只要顾客开口，就是我们的机会。这样不仅可以提高商家导购的销售技巧，也可以增强商家与顾客的关系，因为导购的积极主动，顾客就会被导购的热情所打动。因为开口就是商家导购展示自己的一个机会，导购通过开口，可以向顾客展示自己的产品和品牌，提高自己的知名度和影响力。那会就是顾客跟着导购走，而不是自己随便走，随便逛。

四、店里是转化

顾客到店了那就好说了，我的地盘我做主，只要顾客说出他的需求，我们都是可以满足的。店里的主要功能是销售商品，因此，店内的转化是非常重要的。店家需要通过各种手段，提高店内的转化率，将更多的到店顾客转化为实际的购买者。

这需要店家必须有良好的商品管理和终端维护能力，保证商品的质量和数量，满足顾客的需求。同时，店家也需要有良好的服务意识，提供优质的服务，增强顾客的购物体验，促进顾客的购买行为。

决胜终端，我们既然能把顾客从门口引到门店，那是因为我们主动开口，既然开口了，那就要把顾客留下，先是门口留下，现在是店里留下，最后才是真的留下，那就是空手而来，满载而归。因为在店里我们都解决了，结果是顾客满意，领导满意，自己的钱包满意。