年终盘点之2：下一届世界杯，健身房可以这样蹭热点？

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今年要说什么最火，世界杯肯定算一个绕不过去的点。今天，2018年终经典营销案例盘点就是——法国队夺冠，华帝退全款。看一下其中又有哪些是适合我们健身房或者健身机构的知识点。

02

法国队夺冠华帝退全款

案例回顾：

2018年世界杯之前，"华帝"只被少部分人所知晓，2018年世界杯之后，大部分中国人都认识了"华帝"。

这样的巨大差距来源于今年世界杯期间的一场营销："法国队夺冠华帝退全款"。

详情请参考华帝的微信指数，7月16日法国夺冠当天暴涨3016.96%，除此之外华帝还霸占着微博热搜，股价最高上涨9.93%，逼近涨停。

我们接下来看看，

华帝此次到底要赔偿多少钱?

他们自己的公告中已经公布了。

线上加线下一共7900万，

经销商赔5000万，总部赔2900万，

这个成本控制是不是很溜？！

其次，

7900万对华帝来说真的很多吗？

去年华帝的销售额近60个亿，

此次的赔付金额加上此前的媒体投放费用，

总营销费用占比并不大。

最后，

华帝这次获得了超大的品牌效应！！

很多不知道华帝的小伙伴都知道了华帝。

参考华帝和蒙牛的百度指数对比，

要知道蒙牛可是投了20个亿的！

我们现在回过头来看这次取得了巨大成功的营销活动，就可以发现，这次活动真的就是一次“天时地利人和”造就的。具有一定的不可复制性。

但是，除了法国队真的夺冠了这一个巧合因素以外，还有几个方面特别适合我们健身圈的朋友学习学习的。

1

冲击力

首先我们可以看到整个活动的主要规则就十个字！简单，便于理解。

其次”退全款“三个字则强烈的刺激着人们的眼球。这种对赌式的营销手段以前不是没有过，但范围那么广，力度那么大的，前所未有，观众们越是没见过，就越觉得这个有趣。

所以，要想活动具有冲击力，请记得一定要么是力度大，要么是原创、新奇。

当然健身房偏重于线下，任何活动其实都有一些地域时间差的，所以请各位健身圈的朋友要保持敏锐的发现力，将其他平台、城市、行业搞得不错的活动吸收改良，也是一个不错的选择。

2

驱动

在这个活动的设计上，我们可以看到华帝非常巧妙的为受众设置了双重驱动：一是利益驱动；二是好玩驱动。

利益驱动：逐利性是人类的天性。【退全款】的活动规则涉及金额，最高达5000元。华帝就是很自然的利用了大家的这种心理，反正都是要买的，那为什么不选择一个更优惠的呢？

好玩驱动：把活动跟一个“未知”的结果联系到了一起，其实就是一个”赌局“，那有过这方面体验的朋友就肯定知道啦，赌是最能刺激肾上腺素分泌的，让你欲罢不能。世界杯期间，大家都在讨论”买球、让球“，那华帝直接就来跟你“赌一把”大的，你感不感兴趣呢？

所以我们健身房在搞营销活动的过程中，一定要设置好”驱动“！动机也包含了很多方面：利益驱动、面子驱动、情绪驱动、社交驱动······针对你们举办的营销活动，选择其中的一至两个驱动，不断的强化就好。

要记住，在消费升级的时代，价钱是一个很重要的因素，但早已不是唯一的决定因素了。

3

热门IP

这次活动那么火的第三个原因当然离不开世界杯和法国队这两个热门IP的加持。四年一次的世界杯每届都能引发一次全民热潮。

但是，2018年也不仅仅是这一个热点。你的健身房又蹭到了几次热点呢？

当然，我曾经就这一个问题和很多健身房的老板也都有过讨论，他们都说，不是不想蹭，而是搞一次活动需要准备太多事情了，人力、物料、流程···方方面面的事情都要操心。

在这里，我想和大家说的是：拜托，都8102年了，大家都在抢时间，活动也分大小。大型活动有组织有纪律，小活动就得靠灵活、速度呀。这个问题如果展开来说就长了，大家如果感兴趣的话，可以关注本公众号，那里有我的联系方式，小吴很乐意和大家交流分享。

4

“诚意”公平

首先我们来看看公平。法国队夺冠这件事并不是由企业来掌控，所以这个事情就很公平。因为规则很公平，所以消费者就愿意参与了。

那企业有诚意是什么意思呢？以这次活动为例，在活动规则制定上，尽量简单透明化，退款的条件就是法国队夺冠，这个活动规则很清晰，消费者都能看得懂。

很多人在搞活动的适合，会隐藏附带很多限制条件，却又不明着告诉消费者，

那就不要怪消费者对你的活动不买单了。

当然，后续华帝公司在退款时不是那么的爽快，以及被告到消协，也说明了现在的消费者都很聪明，既可以把你捧上天，也能把你摔下地。咱们不论是做健身房、私教还是其他什么企业，都应该对消费者怀有敬畏之心呀。

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