【萌芽微创业】找需求，建信任

你清楚把握了他人需求了吗？

作为销售，卖东西固然是第一要务，但是需求是第一应该考虑的事情。

比如说我曾经遇见一个小伙伴，要我花9.9参加她早起社群，我本来认为我有这样的需求，当然也能支持他一下，但是我当时太忙了，我有我自己的节奏，所以我说先缓一缓。

结果他开始不停和我说，并且告诉我，用萌姐所说的利他思维去支持他，我当时觉得这真是对观点的错误认知呀，利他思维是什么，是你在做事情的时候考虑他人，看看能不能帮助他人，而不是利用他人对利他思维的理解去帮助你，那是披着利他思维的利己主义者呀。

其实，我有这个需求，但是呢，我也有难处，那么怎么破解呢？那么就需要寻找解决这种需求的方法，通过提供方法来帮助小伙伴解决了需求。

萌姐给高管培训，这些高管都是即将退休的干部，培训也没有升职加薪的机会，所以这些高管也就没有动力了。

那怎么办？萌姐发现这些高管都有孩子，既然作为孩子的家长，孩子是需要学习成长的，所以如果让这些高管作为老师，把知识教给孩子，那么这些高管就有了需求。

还有就是创造需求，有个地方的人们是不穿鞋的，但是一个卖鞋的企业人过去之后发现，怎么都不穿鞋，万一地上有玻璃碎片，人踩住了，那还得花医药费。所以他就不停地告诉大家，渐渐地，这个地方的人们有了这种需求，从而他也达到了自己的目标。

把握他人需求，挖掘他人需求，创造他人需求。慢慢得到他人信任，让彼此都得到满足。

我是娜娜，一名创业陪练，有效管理额外八小时，做自己人生的规划师。