护城河
2020-06-25 本文已影响0人
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护城河比CEO还重要，一个形象的比喻是：商业护城河好比你的业务是一个堡垒，坚固的城墙之外有静水流深的河水环绕，对手要么过不来，要么渡水而过，死掉起码一半兵力。在某种意义上，护城河就是高转换成本。
如何建立护城河：
1. 建立超级用户
2. 锁销
3. 资源绑定
如何攻破护城河：
1. 找到对手最大的优势
2. 从这个优势背后找出固有的弱势
3. 发起进攻
护城河比CEO还重要，一个形象的比喻是：商业护城河好比你的业务是一个堡垒，坚固的城墙之外有静水流深的河水环绕，对手要么过不来，要么渡水而过，死掉起码一半兵力。在某种意义上，护城河就是高转换成本。
如何建立护城河：
1. 建立超级用户
2. 锁销
3. 资源绑定
如何攻破护城河：
1. 找到对手最大的优势
2. 从这个优势背后找出固有的弱势
3. 发起进攻
