day 71 最佳备选方案
2019-05-13 本文已影响0人
果不不
📚最佳备选方案（Best Alternative to a Negotiated Agreement）BATNA：
所有谈判的基础概念。指的是假如当前的谈判破裂，你转身去找别人合作，你能拿到的最好的那个条件，也就是你拥有的退而求其次的选项。
📚一句话理解最佳备选方案：
谈判之前，先找备胎。
📚在谈判中运用好BATNA：
1. 骑驴找马，优化你的BATNA。
2. 步步为营，探出对方的BATNA。
3. 釜底抽薪，削弱对方的BATNA。
