创业路上第一次被骗，真正开始认识现金为王

原以为转到了B2B之后，不太需要再理会很多鸡毛蒜皮之类的客诉，结果是打开了一个更大的潘多拉魔盒。

做速卖通、eBay的时候，是每天应对几个收不到货的客户问问物流的情况，然后应对一下客户怎么使用产品的问题，本来货值也不多，顶多就是十几二十美金的产品，遇到实在难搞的客户，直接退就是了。

没想到转做了B2B，每天要面对更多这样的问题，毕竟随便一批货都是十几万以上的。只要质量稍微有点点问题，都有可能被客户要挟减价、包送货、甚至退换货。

从一个坑，跳进了另外一个火坑，哭都没地方哭。

不过做B2B也有个好处，用心去服务好几个稳定的大客户就好了，尤其是对口做跨境的。

主要是因为因为客户在换供应商的时候，他们也要面临很大的风险。通常和一个供应商磨合的时间，都要几个月左右的时间，而且有实力的供应商也不会随便去找客户，尤其是当他们的客户是大品牌的时候。

尽管看起来做B2B比较省事，实际上80、90后很多喜欢从事B2C多于B2B。很大一方面的原因是这个行业需要应酬和放账，我在后面之所以彻底退出B2B，重新操盘B2C，最大的原因是因为客户拖账期。

然后，创业路上的第二大坑，也正是由这个账期而导致的。碰上了一个极品客户，直接被骗一万二。

这个客户他本身不是做跨境电商的，他也是工厂，不过他是直接供货给到跨境电商。

叫什么名字，我已经忘记了，反正是比较年轻，93年的，也是广东人。他的工厂是在深圳平湖那个地方，我也出过几次他的工厂，大概是有30人左右吧。

他们主要是是手机、iPad皮套、钢化膜这些产品。如果我没记错的话，那个小伙子还有个姐和他一起打理那个工厂。

那个小伙子前前后后在我这里提货的时间超过了半年。前3个月每次提货都是现金，到了后面，就是一个礼拜结一次，慢慢的拖到一个月。

做生意最危险的事情，就是放账，不管你是一礼拜，还是一个月。一旦你开了这个口，基本上这个客户以后的账期只会是越来越长。

所以我非常佩服那些做B2B只做现金的老板，只有有实力的人，才敢要求客户是现金结账，因为他根本不会在乎你是否在你这里拿货。

谨慎如我，还是开了这个头，给了那个小伙子一个月的账期。很程度是上是因为和我是半个老乡，而且工厂机器那么多，工厂也有几十人，感觉总不会不还我这一万几千块的。

结果还真的被他做到了，直到我反应过来这钱追不回来了，跑到工厂去催债的时候，工厂的机器在一夜之前都被搬走了，几十个工人在空荡荡的工厂一脸惆帐。

细问之下才知道，原来他们都已经被拖欠了两个月的工资了，还有不到二十天的时间过年了，连回家的车费都不知道去哪里筹。

几十个工人临近年关，却遭遇这样的事，当时的感触还挺深的。可是我也帮不了他们什么，再说，我也是个受害者。

在这里也呼吁一下各位创业者，如果你真的决心要创业，你要肩负的不单单是自己的梦想，还有跟着你身后那帮人和他们家人的全部生活来源和梦想。如果你没有这个能力，请不要随便去耽搁别人的人生和时间，生而在世，谁都不欠谁的。

一直到现在，也再也没能找到当时的那个年轻人。我想，如果那个时候的网贷有现在这么发达的话，可能那个年轻人早就在监狱了。

这件事之后，我对我自己的预判能来和风险承压做了个判断，重新认知了自己在各个方面的缺陷和特长，给自己设定了一个放账的红线。

其实当时对于那个工厂的跑路，我觉得有点不可思议。不论是从当时的市场环境，还是从他们工厂的订单来，都业务量还是相当的客观的。

他们的好几个客户我也认识，给他的单子数量不少，价格也不低，之前每个礼拜去他们工厂看他们的每天发货量，至少也有1000票以上，我估计最大的可能就是因为盲目的扩张。

新手进入到一个全新行业的时候，基本上都要做一次韭菜的。我进入到纺织B2B这个行业，完全是很被动的，之前自己对这个行业没有任何的规划，对上下游的做货产品、加工细节、可能出现的问题、市场预估完全没有任何的经验。

而且在选择客户的时候，也没有很好的去对客户做一个风险评估。当时那个小伙子找到我的时候，他们的工厂才做了半年不到的时间。

如果是在今天，打死我也不会去放账给一家只成立了半年的公司。

要判断一个人创业成功的几率有多大，对创业者以往的为人、家庭和他所处的行业，一定要做一个全面的调查。

一个人能取到多大的成就，往往是和他的家庭、成长背景所相成正比的。30岁之前的所取得的很多成就，很多程度上会受到他父母对他的影响，父母很多时候去孩子成长的天花板。

后来我听说那个小伙子的父亲是做电热水壶的，投资给他儿子做3C配件的工厂。因为他老爹的工厂资金出了问题，抽走了那个小子的资金，才直接引起了跑路。

当年这个事情在平湖华南城还是引起了很多传统行业老板的注意，被他骗了货不给货款的，大大小小有那么十几家吧，东莞也有，其中一个也是我朋友。

父亲是卷款跑路的人，也难怪儿子是那样了。

整个14年上半年做跨境，下半年跨行做B2B。14年之前做跨境，只有你够胆，有一定的周转资金往前冲，到今天基本都会有几套房子。

然后那个时候一个不经意的选择，让我错过了这个机遇。

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自从雷布斯弹出了移动互联网的风口之后，这个行业锻造了无数的千万亿万富翁。对于下一个风口，我依然还是比较看好跨境电商。

这个行业，大卖只会是越来越大，小卖家除了能进来搞下局，很少能全身而退的。

目前国内比较出名的跨境公司，基本也就是那么十几家，还没有一家可以做到绝对的大体量，我们预估，在未来，随着市场的不断完善，至少会出现超过500亿的跨境公司。

我们现在这团队，正在做这件让看起来不可思议的事情，我会在这连载的日记中，持续向大家展示一群普通的屌丝，是如何从零开始，在跨境电商这个行业奋斗出自己的一片天的，对想在网络上想挣点钱的你，或许真的有帮助。

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v博：跨境电商茶客玖玖

请相信，我说的，可能都是错的。

茶客玖玖，多平台签约作者、微博头条作者，跨境电商 自媒体--跨境创业连载日记 NO.220