苏格拉底的麦穗

  柏拉图有一天问老师苏格拉底是什么是爱情，苏格拉底叫他到麦田走一次，要不回头地走，在途中要摘一株最大最好的麦穗，但只可以摘一次。柏拉图觉得很容易，充满信心地出去，谁知过了半天他仍没有回去。最后，他垂头丧气地出现在老师跟前诉说空手而回的原因：“很难得看见一株不错的，却不知道是不是最好的，因为只可以摘一株，只好放弃，再往前走看看有没有更好的。到发现已经走到尽头时，才发觉手上一株麦穗也没有”

把爱情换成招聘，同样适用。太多的人总是觉得有更好的在等着，最终却错过了最好的时间，空手而归。有人会问，为什么会出现这样的情况。其实追主要的因素是是最开始的游戏规则：只能摘一株最大最好的。事实上我们在招聘的过程中总是会给自己在无形中强加上这样的束缚。

无论是在为客户提供招聘服务的时候，还是在我们自己招聘新员工的时候，这种麦穗心态本是人之长情，无可厚非。但是为了避免我们最终出现空手而归的情况，我们需要在整个过程的基础上加入止损线，即最终我们要取得N个麦穗，那么我们把麦田分为N+1份，当达到1/(n+1)的止损线时，必须做出选择。这个选择是最优选择的可能性很低，但是一定可以避免空手而归的情况出现。

而我们在对客户提供服务的时候也应该明确这一观点，无休止的看人与推荐是没有意义的，我们也没有时间与精力进行这样地毯式的搜寻。明确的方向，搜寻范围，短时间内寻找到合适的人，才是猎头的意义。每一个项目当中阶段性的总结与回顾就变得尤为重要。而明确的时间节点的规划与安排即为止损分割线。过程中窗口顾问对于时间节点应该非常敏感，并以此来安排每周的推荐计划

在事业部或者团队的新员工招聘端，同样应该是以时间节点为止损分割线，辅助以淘汰的机制，严格控制新员工的数量与质量，又可以解决因为要求过于理想化而导致的长时间无人可用的情况。同时团队负责人要注意调整自身心态，明确目前的配置一定不是最优配置，不要因为人数的上升而忽视了人员素质与搭配的问题。

就像柏拉图一辈子都在寻找自己的爱情那样，“白骆驼”式的爱情只存在于那理想国中，白骆驼式的招聘也只存在于理想国中。但是我们活在残酷的现实中，从梦想的温柔乡里走出来，少谈十全十美，多做改善才是活下去的唯一道路