价值的力量

要将一笔好交易完成，最完美的方法就是强调其价值。然而很多人在交易的时候，往往只会强调价格，而并非是价值。

他们常说的一句话就是：“这的确很实惠，相信你再也找不到这样低廉的价格了。”

诚然，没有谁愿意付出高价，但在最低廉的价格之外，人们更希望的是得到最高的价值。

在你与对手谈判中，当涉及金钱的时候，你绝对不要先提价格，而要提供给他宝贵的价值，强调他从你这里能够得到什么。

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