五分钟看懂什么是真正的定位！

五分钟看懂什么是真正的定位！

亲爱的朋友！

你是怎么理解定位的？

没错！定位依然需要从红海中如何细分出一个蓝海……

这个谁都懂，但是真正让定位定出差异化，成为企业品牌发展巨大的杠杆，却没有多少案例！

在前段时间，郎哥参加一个国内顶尖社群（暂时保密），突然对如何定位有了新认知！

我们先看第一个定位的奥秘！

用用户群来定义你的市场

总结就一句话（一样的用户，可能完全满足不一样的需求）。

案例……

100多年前，平均一个美国人有2双鞋——一双平时穿，一双周末礼拜的时候穿。

现在，一个美国人平均拥有8双鞋，还有19%的女性拥有超过50双鞋。有的用来彰显地位（比如皮鞋），有的用来吸引异性（比如细高跟），有的用来舒适运动（比如慢跑鞋），还有的用来在彰显地位的同时保持舒适（比如带软垫的皮鞋）。

同样的人，在不同的场景，用同样的产品，完全在满足不一样的需求，也根本不是一个市场。不是吗？再看第二个！

用“消费者如何满足需求”来定义市场

美国有个奶昔企业（忘记叫什么名字了），刚进入市场的时候，发现所有的奶昔公司，都把自己定义成“奶昔公司”，从而细分出了各种竞争者：

“高档奶昔”、“中档奶昔”、“法国风味奶昔”、“水果奶昔”……

既然都是奶昔公司，所有的竞争者都有相同的努力方向：让奶昔更好喝。

而这家企业并没有急着把自己定义成奶昔公司，而是先问这样一个问题：“美国人为什么喝奶昔，他们想通过奶昔来完成什么任务？”

然后发现：美国人喝奶昔，是因为早上开车去公司路上，来不及解决早餐，想边开车边解决早餐，而奶昔可以单手拿而且容易饮用，又有能量值，所以被当做了第一选择。

最终，他们定义的市场是：“帮助早晨开车上班的人，单手解决早餐。”

可以看到，定位解决的问题是发现客户哪里不方便，没有被提出来和满足……

郎哥浅见，要想实现着一目的！首先是定位者要有做定位的不同视角，而这个视角首先是源于对一类人行为特征的彻底了解！

不是坐在高楼大厦里想出来的！

更重要的是，定位一旦确定！只要品牌广告语一出来，能保障以最快的速度传递给目标人群，你一定火！

就到这里，下一篇文章我们再会！

真诚的

施郎

文案撰稿人

品牌策划人

突破性方案导师