古人剁手比你疯！1000年前的“双11”四大奇招

马上“双11”，又是一年剁手时啊！

现在的你，是否正磨刀霍霍，跃跃欲试？相信许多小伙伴已经摩拳擦掌、蓄势待发，准备11月11日凌晨就抢货清空购物车了吧！一边给马首富的金库添砖加瓦，一边发朋友圈说要“剁手卖肾”……

其实这些，在一千年前老祖宗们都已经玩过啦！而且玩得比你可疯多了！

一千年前的夜晚，全世界都一片漆黑，只有中国的城市灯火辉煌；一千年前的夜晚，全世界都一片安静，只有中国的城市熙熙攘攘。

一千年前，世界与中国的差距有多大？

一千年前欧洲最大城市英国伦敦、法国巴黎、意大利威尼斯、佛罗伦萨……规模都不过万人，而宋朝都城已有一百五十万人，另有超二十万人口的城市六个，十万人以上的城市四十六个。

一千年前的宋朝，经济总量占世界的百分之八十，人均GDP达2280美元，稳居世界第一，富庶程度远甩世界其他地区。

宋朝商品经济发达，城市消费与今日城市消费类似，相当丰富多彩。如果看一些细节，宋代城市内的消费，甚至比今日更加精细。比如，宋代城市内流行“斗茶”，泡茶和品茶程序相当繁琐精巧，远远超过今日大多数人对茶叶与品茶的了解。

而属于宋朝的“双11”——线下赶集，其火爆程度也远超如今。为了赶早集，在北宋都城汴京，每天五更（相当于凌晨3点到5点），就有人打铁牌子或木鱼报晓。住得稍微远一些的人常常半夜就起床赶路，这和如今“剁手族”们为买到某一商品而在电脑前战斗一整夜的景象，不是一样的么？

不仅如此，如今“双11”商家惯用的促销手段，在那时候也已经普遍流行。

一款成功的商品，往往和铺天盖地的广告不无关系。如今的商家们如果要促销折扣，肯定是打广告贴海报，要不就让喇叭循环播放。其实在宋代，这些套路就已经人尽皆知了，精明的商人除了散发小广告、挂幌子，最普遍的还会用上“吟叫”这一招。

宋代文人高承在《事物纪原》中详细解释了“吟叫”一词的由来——商贩们为了吸引顾客，通常用抑扬顿挫的声调加上诙谐幽默的词句进行叫卖。一般来说，叫卖多是摊主自己吆喝，但也有花钱雇人“代叫”，目的是为了叫卖更得当，更好听。花钱雇来的这个人，其实就相当于如今“淘宝模特”的前身。

如今商家为了促销，推出“先消费，后付款”的购物体验，比如“打白条”、“花呗分期”等等。这些方式在宋朝也已经非常流行。先尝后买，在那个时候称为“撒暂”，撒暂是饮食行业里的惯见手段，让人先消费，可以吃了再给钱。

南宋吴自牧《梦梁录》卷十六“分茶酒店”条记载：“有卖食药香药果子等物，不问要与不要，散与坐客，名之‘撒暂’。”除了先尝后买，还可以先拿货后给钱，也就是俗称的“赊销”。

在宋朝，人们把抽奖购物称作“关扑”。“关扑”是把待出售商品作为彩头，然后商贩与顾客约定方式，比如猜铜钱正反面等，猜对了就能免费或以折扣价拿走商品。无论是糕点蜜饯、蔬菜生鲜，还是字画绢扇、家具摆设，都可以采用“关扑”的方式进行售卖。

《梦梁录》卷十三“夜市”条称，在南宋都城临安（今杭州），“大街关扑，如糖蜜糕、灌藕、时新果子、像生花果、鱼鲜猪羊蹄肉，及细画绢扇……诸般果子及四时景物，预行扑卖，以为赏心乐事之需耳。”“关扑”有一定的运气成分，而且在几秒钟内就决定能不能拿到这件商品，这不就是如今“双11”的整点秒杀么？

古时把打折称作“削价”，古代“商业之父”范蠡深谙此道，认为“贵出如粪土，贱取如珠玉”。《史记·货殖列传》也记载，秦汉商人早已意识到“贪贾三之，廉贾五之”，大概意思是，贪图厚利的只能赚30%，而薄利多销可以赚50%。而到了宋朝，通过打折薄利多销已经非常普遍。

如今“双11”商品优惠、打折信息满天飞，正是充分利用消费者“爱便宜”的心理“大甩货”，其实就是活学活用了古人的促销模式。今年“双11”甩货狂欢即将拉开帷幕，不知道你又准备“剁手”多少刀呢？