寻找幸福的力量 （第二卷）- 9

谈判

“BOB FIELD 先生，这是近10年来沈阳的天气情况和降水记录表，资料表明上周四一天的降雨量超过了以往任何一年的降雨量，属于10年不遇。” 杜拉拉将一张天气数据表递给BOB FIELD。

“这是我们的工作日志，上面记录了，最近几周来，我们已履行了正常情况下，应尽的屋面防水义务，这是我们的工程完成清单和报价，这是监理公司的签字记录。” 杜拉拉用手指在签字记录处划了个圈。

“这是原有旧厂房的屋面防水情况，请过目。”

“根据我们签署的施工合同附件1：技术规范、附件2：报价清单，我们屋面防水的措施仅仅是针对沈阳当地的普通雨量，而上周的降雨量很显然已经超出了这个定义的范围，我司认为，应视为不可抗力。不可抗力的定义和费用的承担已在合同的通用条款第81条第2款中有明确的规定，这是合同复印件。”

杜拉拉将复印件递给BOB FIELD。

“这是我们在紧急情况下，连夜调遣人力、物力修补屋面防水，额外增加的工程量及产生的费用。”

BOB FIELD接过厚厚的资料清单，一页页的翻看着，沉吟良久，一改往常下巴看人傲慢的样子，低声跟王总说道：“Can I talk to you separately?”

王总点了点头。

半小时候，王总从小会议室里走出来，拍了拍杜拉拉的肩膀，夸奖道："杜拉拉，这件事情办的漂亮！BOB先生同意跟我们好好谈谈了，看来他的索赔资料还没准备好呢！” 王总笑道。

经过在沈阳项目的2年的历练，杜拉拉深刻体会到与总部机关工作的不同，在项目上，只要专业基础扎实，肯吃苦勤奋，认真学习，带领团队，身先士卒，就能在短时间内，做出成绩，受到领导的赏识。

而在总部机关，做人，处理好各方面的人际关系，考虑到方方面面的影响，然后，找准合适的时机和正确的人，去做对的事，在做成事的同时，不得罪人，不给自己未来的职业生涯埋下障碍，而事情本身是否需要在第一时间做成，往往放在了次要的位置。

这是一种经过职场对比后的领悟，杜拉拉在思想上又成熟了一步。