商业模式画布九要素：关键伙伴

合作伙伴的价值

• 商业模式优化以及规模效益：比如：可口可乐的价格
• 降低风险和不确定性：比如：大部分网店使用支付宝和微信支付
• 特殊资源及业务活动的获得：例如：腾讯与京东的战略合作

合作伙伴的类型

• 非竞争者之间的战略同盟
• 竞争者之间的战略同盟
• 为新业务建立合资公司
• 基于供应关系的合作

案例：滴滴的关键伙伴

• 有车的司机
• 支付处理系统，比如支付宝和微信
• 地图应用供应商，比如百度地图或者高德地图
• 投资者

商业模式画布九要素：成本结构

成本结构的类型

• 固定成本：成本总额不随业务量而变的成本。例如：主要管理人员工资、前期的设备投入、租金等。
• 可变成本：随数量的变化而变化，一般是实际业务开始后产生的成本，这一些都是原材料、电力消耗费用等。例如：多制造一台电脑，就需要多额外采购一个屏幕。

案例：滴滴的成本结构

• 技术基础设施
• 雇佣者的薪水

• 市场开拓与平台推广花费