许多销售见客户会遇见被放鸽子，意向客户没有搞定，找不到决策人等等问题。所有问题都归结于一点：没有准备工作的拜访都是无效的，不做准备就准备失败吧！

如何制定准备工作，从以下五点详细分析。精心锤炼5个小时而成，只为快速提升业绩。

1.月计划：月计划／25天

公司订立当月的销售计划和目标（硬指标），按周／天分解销售人员的当月销售目标，安排工作的先后顺序。

自己制定的目标（软指标）时刻以一个标准来考核自己：达成的目标是否达到内心的期望？

2.周计划：每周计划6天

a.在上个星期六，下班前2小时，将下周的拜访计划、路线、顺序及预计的销售目标，写在本子上。

b.回顾业绩板内容

c.检讨个人业绩进度

d.认明目标客户

3. 日计划：每天计划12小时

a.回顾业绩板内容

b.检讨个人业绩进度

c.认明目标客户

4. 访前计划：

a.进店前回顾拜访目标

b.查阅客户档案记录

c.预备好客户所需材料

5. 公司销售人员的基本要求：

a.外表销售：头发、耳朵、脸、指甲、衣服 、领带、衣领、纽扣、拉锁、袖口、裤子、袜子、鞋、皮包

b.工作准备：

你去拜访目的是什么？

你要会见的人是谁？

你所带的文件是否齐全？

你对将遇到的问题是否有心理准备？

你预计将停留的时间是多少？

你是否提前预约？

c.心理准备：

你是否对自己充满信心

相信你的公司和产品

对公司产品了如指掌

对各种问题随机处理的能力

看起来很复杂，其实做起来并不难。每天一个小结，一周做个总结，一个月一次月总结，业绩提升至少80%！