小美！

一个很重要的点，就是要坚持品牌聚焦的原则，最好成为专家品牌，诉求的点不要过多，因为消费者现在接触的信息太多，我们只能传达非常简单的信息才可能被记住。

一个小众的产品，是一个边缘的市场。但好处是不容易吸引大公司的注意力，我们能很好的活下来。根据克里斯坦森《创新者的窘境》的观点，非主流的东西将来也可能成为主流。

现在互联网就缺这种极致的产品，从各个方面都是完美，无可挑剔的产品。

消费者不需要那么多的款式，如果一个天猫店铺只有一个款式，至少会有几个好处：1.店铺显得非常的专业；2.可以专注做好一个产品；3.顾客没有选择，唯一的选择就是买或者不买；4.显得我们非常自信。

我挺看好这种模式，而且作为顾客，也会打消顾虑，担心质量问题，发错货问题，等等原因；但是店铺只做一款产品，就会把所有的精力投入其中。

打造极致单品，打造成全国的领军品牌，甚至成为该品类中的“王老吉”。

品牌的终极竞争，在消费者的心智里面。

品牌的战略核心，是围绕消费者心智特点和竞争对手的背景展开的，让小品牌有机会以最强的优势，痛击大品牌的弱点，取得局部战争的胜利。

定价参考了乔布斯对于苹果的定价法则，一个标榜功能性行业领先的产品，价格也一定比同类产品高。

根据“原点市场”法则，要想让产品拥有早期的粉丝，就必须事先采取体验营销，培养一批早期的品牌粉丝。

通过微信转发，赠送了大概5000份产品给有强烈需求的人群，所以在几乎没有广告的情况下，慢慢销量从1盒、2盒，到一个月后的10多盒，销量一直稳定的增长。没有立刻产生非常大的效果，但品牌传播开了，这些人后来应该是有一部分人进来购买。

先试，后重复购买，体验营销。

软文的投放，在所有可能的入口，放入我们顾客会使用的关键词，然后不断的生产内容，尽力能有出现在顾客眼前的机会。

比如搜素引擎的入口，以及朋友圈（也是移动互联网的入口），比如百度知道、百度经验、百度百科、问答、文库等。

将来我们占据份额50%以上，会考虑做品牌延伸。非常强势的品牌，才可以延伸。而且延伸，仅仅是让品牌的势能释放做利润，不能投入太多资源去推。

创业者需要的不是钱，而是一种独有的模式，这种模式来自于对趋势的判断和果敢。

重视用户痛点的，主要找到一个，彻底的解决，用户试用后，会有强烈的体验和身体记忆，所以会形成传播，也就是口碑的力量。

定位的基本方法不是创造新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

用一个品牌去创立一个新品类的时候，他一进去就是老大，他一开始就是个领导的品牌，因为没有什么人竞争。