变革电商 智能拉新与人群溢价自定义玩法

导读

①付费推广痛点：

直通车没有展现就提高关键词出价，

盲目加价

。

或者拿到展现有流量，但

转化很差

，

数据不知道怎么优化

。

②为什么加人群？

关键词不分人群，加人群可以

精准地瞄准宝贝的受众人群

，提高宝贝的转化率，促进成交。

③设置人群溢价后如何计价？

关键词出价是1元， 人群设置是女+18-25岁，溢价40%，那边实际点击的价格是1.4元，并且该人群搜索该宝贝是

会影响宝贝的排名的

，如原本其他人群搜该产品宝贝显示再第三页第二位，该人群搜索该宝贝可能便会显示再第二页第一位

正文

单一计划设置多个人群的扣费原理：

一个计划设置多个人群，人群之间可能会形成相互竞争的关系（因为同一个人可能会同时属于我们设置的两个人群），那么最后的扣费是商家设置的人群溢价高的那个人群的花费，及价格更高的那个人群扣费，而不是多个人群价格的总和。并且该人群搜索该宝贝是会影响宝贝的排名的，如原本其他人群搜该产品宝贝显示再第三页，该人群搜索该宝贝可能便会显示再第一页或第二页。

如：假设关键词价格1元，A用户既是店铺的“智能拉新人群”（溢价30%），又是店铺的“浏览未购买店内商品的访客”（溢价40%），即同时满足了商家设置的两个精选人群的条件。那么该用户点击商品浏览后的扣费是1元+40%*1=1.4元。

人群设置：

1、

打开【

直通车页面

】

网址：

https://subway.simba.taobao.com/#!/home

2、点击【新建推广计划】，新建一个计划

3、相关设置完成后，即可进入【推荐人群】的设置

溢价设置标准：

一、宝贝定向人群

智能拉新人群：50%

喜欢店铺相似宝贝的访客：不开

喜欢店铺新品的访客：30%

二、店铺定向人群

浏览过的访客：50%

猜你喜欢：50%

收藏、加购、购买过的访客：100%（这部分访客购买意向高，转化率也会更高）。

宝贝定向人群和店铺定向人群按以上标准进行设置即可。

三、基础属性人群

根据自身类目来决定开启哪个人群。

方法：两两组合，每次选择两个属性进行组合

例如：店铺是卖连衣裙，并且单价都在300多，那么基础属性人群中的人口属性人群就可以选择“女+300-500”这样的性别和类目笔单价这样两个属性的组合。

基础属性人群的设置，需要商家了解自己店铺访客的一些信息。

那么，商家通过什么方法可以查看自身访客的信息呢？

店铺访客信息查看方式：

1、打开【生意参谋】

网址：

https://sycm.taobao.com/bda/flow/visitor/visitor_distribute.htm?spm=a21ag.8198212.LeftMenu.d1641.73d3410cpMh85J#/?device=0&mod=period

2、点击【流量】，点击【访客分析】，

在

页面的下方

即可查看店铺访客的相关信息。

四、达摩盘

人群最精准的地方在【达摩盘人群】中

官方直通车人群少，人群公用，因而转化低；达摩盘可以拉新人群，更精准，并且转化高。

注意！若商家还未开启达摩盘，需要超推、钻展、直通车都开启过并且投入费用在几千甚至上万，一般都能审核通过开启达摩盘

1、点击【立即去达摩盘创建】进入达摩盘，创建新人群

或者通过以下网址打开达摩盘首页，

网址：

https://dmp.taobao.com/

2

、点击【

人群投放

】，创建新的投放人群

3、通过上方【搜索框】可以快速查找想要的人群

交集：满足所选的所有条件的人群

并集：满足所选的其中一个条件的人群

排除：即不满足所选条件的人群

在此处可以进行人群筛选

4、点击【创建人群】，显示创建成功后，点击【回到首页】

5

、点击【

人群

】，即可查看创建的新人群，点击下方【

选择渠道

】。

6、点击【同步数据】，可以选择将该人群投放到哪。如同步数据到直通车，那么在直通车的达摩盘人群中即会显示该新创建的人群。

7、回到【直通车页面】，

人群溢价可以设置80%甚至更高。

8、完成直通车推广的创建