外贸工作的心路历程--工作状态的变化（迷茫期）

刚毕业的时候，因为对外贸一窍不通，都需要学，尤其是没有人教你的时候，就会更加迷茫，都不知道努力的方向。

比如我的第一份工作，刚到公司的时候，只有一个外贸业务员，她也是刚毕业，才工作了不到半年，等拿到毕业证就离职了，就剩下我一个人，在她离职前，我跟她学习了2个月，你想她都是刚毕业，也才工作半年，只有一个很小的订单，那我能学到多少东西呢。

我基本学到了就是怎么发邮件给客户，怎么使用聊天工具, 另外怎么发国际快递，怎么跟工厂的同事打交道，还有就是使用办公用品，打印机，复印件，传真。这些东西看起来确实是非常简单的事情，但是对于刚毕业的我确实什么都不会，都是开始工作的时候才学会的。所以别人说学校学到的东西非常有限，也不无道理。

刚开始的时候就不停的发邮件推广，那些客户一遍一遍的推，因为不推广也没事可做，前面一个月感觉还好，但是推着推着没有回复，就有点不知所措了。而且也没有人教，我就这样先盲目的推了两个月邮件，居然有个香港客户开始问我产品了。他把他的需求告诉我，我让工厂核实并报价，后面客户还给我寄了一个样品，说是要按照他那个样品的工艺做，我们收到样品后觉得他那个工艺的费用比我们核算的要贵，但是已经报价了，只能先这样。

通过这个客户，我知道了怎么做发票, 也开始知道了付款方式, 还有了解了开模和生产的周期，各种工艺的要求。但是这个客户只做了2个订单，共几万人民币。

这个客户的货开模和生产需要大概2个月，期间除了跟这个客户沟通外，就是每天继续邮件推广，每天一早都希望有客户能回复信息，有任何的回复都会很开心。但更多的是没有任何回复。我这个客户的货交完之后，因为质量没有预期的好，后面客户也就没有下单了，我就没有了客户，开发客户也没有什么进展。心里就有了想法，觉得是公司平台不行，加上好不容易开发的客户也因为质量做没有了，后来公司就做的这点业绩也说没提成，我就选择离职。

那是12月份离职的，感觉那个冬天特别冷，对未来的工作没有了方向，不知道怎么办。自己8个月也没有学到什么东西。自己也很迷茫，只想尽快换份工作希望能有改变。