拼多多运营的一些心得

做拼多多运营有一段时间了，对于一个新平台的运营，从零开始总是让人有些忐忑不安，因为不知道这个新的领域能不能做起来，也不知道到底好不好做。

我在做拼多多这段时间，感觉经历了三个阶段，就是传说中的看山是山，看山不是山，看山还是山。

刚开始接触拼多多时，熟悉基本的平台规则，看到什么就是什么，也就是看山是山。等把平台规则都记住了，根据平台规则去运营时，发现不是那回事了。

比如ocpx，规则是你出个成交价开车就可以嘛，起初以为很简单，做的时候要真想把ocpx开起来，可不是设置一个成交价那么简单了，要有策略打法，什么时候亏本出，什么时候拖价，都是一门学问，这就是第二阶段看山不是山。

等把这个功能吃透了，再回到最初的规则上，的确就是那样简单，设置个价格就可以了，不过什么时候设置什么价格跟最初的理解又不一样了，这就是第三个阶段，看山还是山了。

拼多多是一个大平台，规则庞杂，依附于拼多多生存的个人与企业也不少，网上太多一边骂着拼多多，一边依然在平台下赚钱的人，我也不例外，没办法，平台就是平台，改变不了平台，只能改变自己的脾气了。

运营拼多多以来，也收获了不少心得，这里简单的规整总结一些，也方便日后自己进行复盘时查阅，更可以帮助到拼多多运营中迷惘的同学们。

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心得一：适合别人的不一定适合你

我在最开始做拼多多时，也是网上找各种学习资料来看，看的多了，发现有个问题，同样一个事情，会有好几种声音，比如调车价，有的说一天调一次，每次幅度不要超过20%，有的说每两小时调一次，根据数据走势看是否继续调。

谁说的对呢？如果有教材，有标准答案，我去找下就知道谁是对的了，问题是没有答案，没有一个标准的，这就让我为难了，你说到底是听谁的呢？

所谓实践出真知，既然找不到答案，那我都去试一下，神农尝百草试试就知道了。试过后，我的经验是一天改一次价就可以了，没必要频繁的修改，要给系统学习的时间，而且官方也建议一天只改一次。

其实一个计划到了后期，基本上十天半个月都不用改的，我现在是一个价格跑一周后，再去分析数据看是否要调，开车不要急，慢慢来。

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心得二：选品很重要，供应链更重要

都说做电商选品很重要，确实如此，应季商品起量很快，我看9月份拼多多小二分享的秋冬品起量数据，直线拉升一般的数据，看得人眼馋。

但是大家都知道这一点，这就有点难办了，现在只要一个类目赚钱，用不了几天就内卷了，我入场时，别人秋冬品已经10万+的评论了，是评论还不是销量哦，你说这怎么打？

我做的是护肤品，虽然内卷，但是凭着扎实的运营功底，也能抢到一点点市场份额，又看了其他的品，打法跟我们是不一样的，你的品和你的供应链决定着你能采用的打法。

我把商品分为高客单品牌货、低客单品牌货、高客单白牌，低客单白牌，再细分还分为复购率是否高，上面四种类型至少对应四种打法，工厂的成本有优势，打价格，做代理的，拼内功，你说一个店铺要如何运营呢？真的是根据品量身定做打法才行。

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心得三：要舍得投入，但是投入不一定有回报

广告投放先亏钱还是先赚钱，这是一个玄学。有不亏钱直接盈利的，比如我。也有1的投产直接上，后面逐渐把投产拉起来的，不过也有拉不起来的，比如我。

4的投产保本，我设置2的投产跑的很吃力了，稍微加点投产就没有曝光了，这样的计划根本不赚钱，留着何用，删掉。

我的建议是一开始直接设置赚钱的投产，为什么，因为平台不知道你的成本的，我是厂家的话，我成本低，但是做拼多多的也有代理商，一级代理和二级代理的成本又不一样，如果到我这是三级，我的成本巨高呢？我肯定出高投产嘛。

这样有时候也能跑的动，虽然平台会比价，我们找到高投产能跑的动的品，找到那么几个，一个店就养活了。

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心得四：主图真的很重要

主图决定点击率，为什么有的店要做马扁（骗）图，就是提升主图的点击率，搞拼多多的各种偏门玩法都有，我是不建议。

偏门的东西赚快钱可以，但是走不长久，我做的是品牌店，至少要开五年以上吧，搞马扁图，说封就封了，还是要看大家的追求了。

一张好的主图，形成品牌意识，点击率和转化率都会有提升，我做的主图点击率属于中等偏上，加上设计有统一的标识。

虽然我的卖价比同行高不少，但是用户认我们，为什么？是主图统一风格带来的正品感觉，用户不差那几块钱，但用户更怕买到假货，我能用主图证明我们是正品，我就赢了。

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心得五：别傲娇，基础数据该做的还是得做

做电商的有几个不美化（刷）数据的，我只说一点，在所有电商平台中，我就喜欢拼多多的宅心仁厚，懂得自然懂。

既然平台这样看的起咱，那咱们肯定就甩开膀子拼命搞了，很快我的销量和评价就起来了，怎么起来的，当然是凭本事起来的嘛。

经验告诉我，销量10万确实要好过只有几十销量的，一个新品没有评价，但是销量10万，用户照样会下单，别怀疑，我的好几个链接都是这样做起来的。

让我一度怀疑，是不是评价没有太大作用呢，不过后面有了评价后，转化率又提升了一个档次，这就好比化妆，你要去约会，想赢得别人的心，不打扮打扮怎么可能呢？

除非你是顶级富二代，我也见过品牌方直接下场，什么基础数据都不做的，那没办法，别人家底厚。所以，大家明白该怎么做了吧？

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最后

这次就先分享这几条，太多了，大家也不一定能吸收的到，每个人对拼多多的理解不一样，哪种是对的呢？不好说，但不管黑猫白猫能抓到老鼠就是好猫，不管什么策略，能带来销量就是好策略，大家学废了吗？

作者：老虎讲运营，运营书籍——《公司离不开的全栈运营高手》作者；运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。