淘宝销售数据所带来的思考

最近看了一篇文章，讲的是淘宝数据上的一些小趋势。比如一个熟悉陌生的东西，“戒尺”。没想到这玩意，会有50万的家长在淘宝上搜，最终有16万人下了单。为这些小朋友默哀一下。爸爸妈妈们一辅导作业就会生气，小孩学不会正常吗？很正常。自己小时候也不爱学习，长大了也没啥。那些下了单的，到底是因为担心小孩未来，才生气的，还是其他原因。

这种行为趋势反映了，作为父母对于教育子女这件事，是很缺乏方法的。淘宝完全可以根据这些数据，推荐更好的育儿书籍或者如何陪伴孩子的课程讲座。

还有一个趋势是小家电的崛起。以前有过家电到乡。大部分大家电都是通过线下渠道销售。因为单件高，很多人也不放心，担心售后问题。特别是小程序担心售后，所以一般在小程序里开大家电售卖的都会有点钱。而小家电，单价不高，决策成本低。用户已经养成线上下单的习惯了。再加上上半年疫情影响，很多人开始在家里厨艺大比拼、家务大比拼，纷纷开始发现小家电的乐趣。根据天猫的数据，2020年第一个季度，多功能料理锅的销售同比增加了150倍，厨师机销量增加了4倍，三明治机增加了33倍。整个上半年，中国全渠道卖出了1.3亿台小家电。150倍的增长，太可怕了。根据爆发的时间推测，还远没到极限。

最后，淘宝做的一个H5《闪亮的国货》。里面讲了20多个隐藏在我们身边的小镇。如果不是当地人，估计很多人都不知道。

像辽宁葫芦岛，出产了全球1/4的泳装。

河北邢台的南和，生产了中国超过60%的宠物粮食。

河北沧州，曾经的皮毛之乡，现在是化妆刷的世界工厂。

山东寿光，我们都知道是苹果的著名产地，现在它还是中国第一个用AI种菜的数字化农业基地。蔬菜大棚是自带算力的，云计算种植、区块链溯源、数字化产销都能完成。

山东青岛的平度，是全球假睫毛的故乡，占据了全球80%的市场份额，从碧昂斯到宁静都在戴。这里有3000家工厂，在线上接单，卖往全球的假睫毛有3000多款。

江苏扬州的杭集，道光年间就开始生产牙刷，现在包揽了全球30%牙刷的产量。最近杭集的爆款产品，是电动牙刷，而且只卖9块9。

这些数据背后，是产业链的变化。对于销售方来说，找到最大最源头的供应链能降低成本。