公众号交易项目中你需要了解的那些事

文/大周

通过本文你将了解公众号交易市场的现状、如何对公众号进行估值、公众号数据真伪的鉴定、小说号交易的相关事项。

一、关于公众号交易

现在整个互联网或者移动互联网发展非常成熟，属于存量市场，这个时候流量红利已经消失，还想抓住什么风口不是说不可能，但非常难。在这个背景下公众号交易快速获取流量就成为最具性价比的方式之一。

任何的商业活动的经营活动，除了公益性质的绝大多数都是为了赚钱，做公众号也是一样。当公众号红利期时，其实赚钱非常容易，现在属于公众号行业的成熟期，这个阶段很多人的变现其实比较困难或者说没有优势，在这个时候出售公众号快速变现就成为他的备选项，往往也是一个非常好的选项。

相信大家现在听到公众号交易并不陌生，不管你通过什么平台交易获取公众号，你买公众号到底有什么好处？

首先购买流量、采购流量或者去采购一些粉丝，最怕不清楚这些粉丝的活跃度的真实性或维度。这些是很难判断的，但是你通过交易公众号所获得的用户或粉丝是提前可以知道的，用户的性别、地域、兴趣，活跃度大概在哪里，甚至是对哪些文章感兴趣，这些细致的东西都是可以事先知道的。

你通过线下设备加粉或者一些裂变的方式去涨粉都没有通过交易公众号那么风险和质量可控，这个是公众号交易非常大的一个优势。

今天我的分享分四部分：

第一部分公众号交易市场的现状。

第二部分如何对公众号进行估值。

第三部分对数据真伪鉴定如何做。

第四部分小说号交易的相关事项。

二、公众号交易市场的现状

这是我们实际实战的经验累积出来，分为六个特点（月交易额的波动较大，目前一般在5000万-8000万之间）。

第一个特点：公众号交易是符合微信官方的意志。我们帮他盘活了整个盘子，而且用到的功能几乎全部都是账号迁移功能，少数会用到公司的法人过户、股权变更等，所以这个不违反微信的任何东西也符合他的利益。

第二个特点：整个市场交易额是稳中有升的。虽然没有出现所谓的爆发式增长，但是他这个趋势还是比较明显，一直在往上走，现在很多人对公众号交易这种事情也是非常熟悉的。

第三个特点：非常多的大公司都是账号交易的。

第四个特点：目前卖家的心理价普遍高于市场价，而且高的不少，这也说明这个市场还不太成熟。因为市场真正成熟的时候买卖双方的心理会比较趋向一致，虽然也会差别，但是不会像现在相差那么多。

第五个特点：目前公众号交易这个行业大概有二十多家公司在做，水平和模式都是不一样的，虽然都说做公众号交易，但走的路线其实相差非常大，比如微生生的模式是全流程深度顾问式担保交易，帮客户搞定所有细节问题，这是目前整个行业内绝无仅有的。

第六个特点：根据我们的估算，现在整个市场交易在五千万到一个亿之间，它受微信的政策以及受一些大客户的影响比较大。

三、如何对公众号进行估值？

如何进行公众号的估值？下图我罗列了一些影响公众号估值的因素。

这些因素在实操过程中依然会遇到很多的问题 ，不同类型的账号或不同的情况在估值的时候用的也不是一个思路，我总结了5个经常在公众号使用的思路。

1、普通账号估价法（非以下类型的大多数）大概是百分之八九十都是可以使这个。

2、垂直账号估价法（行业属性明显垂直）属于行业垂直行业存在方式，就比如是母婴时尚、美妆的用户或者粉丝，就是于行业垂直。

3、低UV账号逆推估价法（UV特别低的）。同样是十万粉丝，如果你的阅读量只能达到百分之一，估价就不能按照正常的思路了。低UV我们会用到逆推法，比方说一百万粉丝的号，头条的uv 阅读大概只有一万，这个时候底数不是一百万乘以当场价是多少。

如果是头条阅读量是一万的话，当前头条阅读大概在百分之三到百分之五，相当于二十万粉丝的号。二十万粉丝乘以唤醒系数（唤醒系数可能在1.5到2之间），相当于一个三十万到四十万粉丝的号，然后再乘以他这个行业或者这种类别的单价就得出来它的价值。

4、投资收益估价法（获取收益特别牛的）很适合小说这种充值类的账号，比如有十万粉丝的搞笑账号和有十万粉丝的精准小说号，搞笑账号的头条阅读量可能有七八千；但是小说账号就算只有一千阅读量，按照普通账号或垂直账号中估值的方法来算是不成立。

小说号更趋于投资收益的估价方法，看一个小说号有没有充值就知道多长时间能够回本，这个是投资收益的思路。所以一些账号盈利能力可预期或者是明显的都是适用于投资收益。

5、IP品牌估价法（有高品牌溢价的）比较复杂 ，他涉及到一些对公司的收购，有品牌溢价在，很多公司收购案例都是年利润的十倍甚至更多。

我跟大家讲那么多估价思路涉及到很多不同类型的账号，很难讲明白，我刚发的这个图就适用于百分之七八十的账号，没有行业属性要求，基本上大部分都适用的这个公式，但你如果是垂直类或者如果是小说号或者IP了就不适用。

四、公众号数据真伪的鉴定

1、全部图文阅读来源分析

图文分析菜单有全部图文和单篇图文，全部图文的阅读从来源上就能看出很多问题，大部分账号，如果没有出现阅读量特别高的文章，历史消息一般不会超过百分之二十，然后就是其他。

如果你看到一个公众号每天历史消息占比分高就是有问题，通常没什么事用户很少会查看历史文章，所以这个可以帮助大家去鉴别。

2、单篇图文阅读发展趋势

正常来说单篇图文阅读发展是呈下走趋势，如果是像上图这样就很反常。除非第二天被非常有影响力的人分享到朋友圈才会导致这样的阅读趋势，但大部分时候走势都是往下走的。

当然我们也需要去注意他发文时间，如果文章是当天晚上11:55分发的，这个走势图就是正常的，因为当天晚上只有五分钟供大家阅读，第二天整天的阅读量超过前一天也很正常。但是大部分公众号的文章发出去一个小时以后百分之七十的阅读量就已经被收掉了，后面不会太高，所以一般看到类似这样的走势图都要留意。

3、账户用户属性和单篇图文访客属性

大部分时候文章如果没有出现被朋友圈大量转载的情况下，每篇文章访客的地域分布和男女性别的比例或者手机终端的这些比例跟整个公众号的男女比例、地域分布是差不多的。

假如要做手脚，用很多方法去刷，很容易就会看出来的。比如公众号男女是六比四，他不太可能找刷手或者找账号的时候男女搭配也是六比四那么细心，或者地域按照公众号的排名去调配，因为这样他成本会比较高或者他的账号可能也没那么合适。

这个截图就是用户属性当中的东西，当然如果未知地域比较多的话，有两种可能性，一种是刷出来的，另一种就是通过裂变来的 ，裂变来的粉丝大多出现在未知地域 。但是未知地域比较多的话账号多少都有问题，除非他真的是大量的采用裂变。

4、多媒体图文参数分布播放时长+拖拽点

如果你的文章有多媒体，作假者是不可能去做的，成本太多了。一个阅读量五千的文章如果放了一篇音频在里面，音频播放量只有十个，几乎可以判定这个文章就问题；如果音频播放量有一百个，几乎没有人拖拽视频，这也是很可疑。刷是为了获取的利益，一旦成本高于利润就不会做了。

5、全部图文小时报

全部图文就是比方说当天晚上八点钟你发的文章，你到明天八点就能看到昨天八点钟发的数据，八点钟阅读量最高然后逐渐走低，到凌晨一般是比较低的。

我发的这个图就是有问题的，9月2号晚上发的文章，9月3号也是晚上发的文章，为什么在9月3号凌晨五、六、七点这几点阅读量那么高，八、九点的阅读竟然比五、六、七点还低，很明显就是做了手脚的。

6、广点通流量主收入

这也很好理解，着重看他的曝光量，如果一篇文章的阅读量有一万，除非他自己选择性的关闭了或者被封了，不然底部的广告的曝光量只有几百块一两千都不正常，要看阅读量跟广告曝光量的比例。

一篇文章把它拉到底的可能性有百分之四十，除非你的文章非常长。视频的比例就更高了，所以你看他的曝光量跟他的文章的阅读对不上就是有问题了，因为机器刷的时候，不需要拉到底部耽误时间去增加曝光，而且时间越长越有可能账号被系统识别出来有问题。

7、用户来源分析

用户来源一般都是通过二维码扫描关注的，然后通过图片页右上角菜单、图片页内公众号名称 、名片分享都是很少的，其他需要关注一点就是公众号迁移也属于其他的，但是如果一个公众号的关注非常多都是来源于扫描二维码都是不正常，除非出现爆文不然哪有那么多二维码让她扫。

所以二维码的扫码关注特别多或者其他合集里面特别多就要留意一下，不见得一定有问题，但是如果他没有出现爆文或者出现账号迁移就是有问题。当然我们需要注意的是，在2017年二月份以前，公众号账号迁移是没有办法被列入到其他的，再早一些很多来源方式统计都有问题，那个时候鉴别就需要分析更多的维度了。

公众号数据中心鉴定的核心难点在哪里呢？

1）高段位刷阅读不难做到骗过文章监控，刷粉更是无法监控。我们知道某榜或某小宝或某瓜数据，骗过机器很容易，尤其是刷阅读方面，机器没有办法做到非常综合的评判，评判刷粉就更加难了，几乎没有哪家的数据分析监控能够做到刷粉的情况。

2）高段位刷阅读、刷粉丝需要通过多个细节相互印证。有一些看起来反常也许他是没问题的，有一些不反常的你通过多个细节点相互印证，相互的综合的分析最终还是能看出他有问题，这是比较综合的事情。

3）最难的不是鉴定刷没刷，而是刷了多少。定性公众号有没有问题是比较容易，定量是比较难的，非常考验火候。你知道他在刷阅读，但是他真实阅读有多少，整个公众号交易市场和鉴定市场能准确看得到的不多。

4）你的对手一直在斗智斗勇中进化。例如今天我分享的这些东西如果通过财神大咖会产生很大影响，然后被做得非常牛的刷量团队看到，他们就会想方设法去调整和优化一些细节，这个就是斗智斗勇。另外，刷量团队也会同微信的规则斗智斗勇。但无论如何所有刷量的方式由于底层技术和成本因素的限制，总会有各种破绽。

五、小说号交易的注意事项及相关

1、小说充值类估值

小说号公众号的市场价的思路比较适用于投资收益法的估价的思路。投资收益法对不同账号的投资收益估价法当中运用不同，大部分账号的投资收益是乘以月收入的八到十倍 。然后小说的账号一般只能通过月充值，月充值基本上就是它的收入，目前市场成交价是月充值的三到五倍。

如果按照单粉价格计算，一般在两块到六块之间，当然有些小说号单粉值八块十块都有可能。但是几乎没有一个小说号单粉价值八到十块是选择卖的，几乎是把它洗了或者把它榨得差不多了才会卖掉，所以这个是目前小说充值的交易市场上比较靠谱实在的估值的方法。

有些人会觉得价格低不卖，但即使粉丝充值能力特别强，特别安全，也不见得有人去买，因为卖的价格太高。虽然他知道有一定的时间能够去回收成本，但是他的风险是很大的，基本市场上卖的好还是在上面说的区间内。

2、小说类公众号交易注意事项

1）违规和封号历史一定要注意，因为它导致的运营风险还是比较高的。

2）看充值是推广来的还是自然充值。推广来的你买过去卖家不会再给你推广了，就是不是自然的流量。

3）要看充值的趋势而非数额。他上个月充值非常多，你去乘以三到五倍，不是这样算的。要看他的趋势，排除一些其他推广的因素，现在他的账号自然流量如果在逐渐走低，那对他的评估可能又是另外一个样子。

4）不要走粉丝迁移，建议公司过户或协议转让，更准确讲不要走账号迁移。其他大部分的帐号都是通过账号迁移的，小说类的账号迁移，它在小说平台对接的那个接口的一些ID用户识别就会失去，小说账号的充值就无法继续跟踪。

5）买家小说后台要同步转让，不要轻易更换小说平台。这个大家都知道，小说账号的小说平台的后台的一些账号绑定东西要给你们，注意不要轻易更换小说平台。

这个图里面显示的就是我们成交的一个账号，他5月1号、4月30号、4月29号的数据不管是UV还是PV都能看到明显是高的，正常情况下不可能突然高的，基本能判断是推广来的而非自然的。

上就是我分享的关于公众号鉴定和估值的一些实用又好用的方法。实践中很多情况远比以上复杂，由于篇幅有限更复杂的方法和更综合的技巧没办法一一分享，但我说的方法已经足以应付大多数情况了。