《一年顶十年》读后感

如何学销售的？

❶多看别人的广告。

研究高手们是如何打广告的，看他们的广告是怎么打动自己的，是如何让自己产生购买欲的。

❷多接触销售人员。

遇到销售人员，如果觉得这个人销售水平很不错，多听听他是怎么讲的，甚至还可能加个微信，看看人家平时是怎么发朋友圈、怎么跟进销售的。

❸多被别人成交。

体验完整的“被成交”流程，并不断分析别人的做法和自己的心理变化。

你和顾客的关系，最起码是平等的。你是去帮助顾客的，如果他买了你的产品，他的问题将得到解决，他的需求将被满足，甚至是被超预期满足。

还有哪些注意事项

（一）成交时要热情，成交后要更热情。

（二）不要为了成交而夸大产品的功能和效果，也不要对客户许下兑现不了的承诺，不然后面你会很麻烦。

（三）销售失败没有关系，你要把这当作修炼。面对失败，我们真正需要做的，就是从中学习。

（四）不要看到微商就拉黑。如果别人确实很会卖产品，你为什么不能好好研究他的做法，好好学习呢？

（五）要多想想你的目标用户在哪里。比如，你是从事小学数学辅导的，可以去小学作文培训机构跟人家聊聊，他那里有你的目标用户，你这里也有他的目标用户，为什么不谈谈合作呢？

（六）嘴笨没关系，多练就不笨了。

（七）产品要足够好，你要足够真诚。