促销广告怎么玩？

当消费者好不容易在周末或者节假日出门逛街，站在大街上，看到的不仅仅是人，还有铺天盖地的促销广告。口袋推合作过的品牌也大都会选择在节假日投放广告。

双十一，双十二，9.9，跳楼价，一折起，情人节，圣诞节，所有的节日都会有层出不穷的促销活动推出。这家减价，那家跳楼，在这种气势磅礴的大形势下，消费者已经产生了抗体？

虽然大多数顾客都会对价格优惠和打折总有很多疑虑，但感觉上比较实在的小便宜总能让他们陷进去。因此，促销广告的重点不在于说什么，而在于怎么说。其核心是，要能抓住消费者内心深处最感性、最关注的欲望和兴趣点。

DB5的研究数据揭示了Twitter的促销广告影响其用户在购物季的行为。

2100位受访的Twitter用户中，超一半人表示从Twitter上了解的促销信息刺激他们购买没打算买的东西。52%的受访者表示他们会在Twitter上了解未来要买的商品。

零售商提供的产品图片，评级和评论、纸质目录、电子邮件促销和Google搜索结果最能促进店内消费。

在购物季开始之前，Baynote and the e-tailing group调查了1000位美国成年网民后发现：Twitter对促进购物季店内消费方面作用很小，排在搜索、Facebook和Pinterest之后。Twitter在促进店内消费方面，首要影响的是千禧一代，18到34岁的受访者中有13%的人表示他们2013年购物季消费决定受到Twitter的影响。DB5 和 Twitter表明，Twitter用户易于受到促销广告的影响。他们在购物季花更多钱：24%的人计划消费1000美元，甚至更多。促销广告在其中起到了推波助澜的作用，很大程度上刺激了开始购物季消费比较早的消费者冲动购物。可见Twitter的促销广告是很成功的。

看看怎么做才能算成功：

1、换一种说法——

亲爱的读者：

你们有办法，你们完全可以拒绝订阅《××晚报》将182.5元的订费用在自己急需的地方。《××晚报》一年的订费可以用来：

在本市市场上购买一辆9折新的普通自行车；

或在本市市场上购买20斤左右的猪肉；

或在本市市场上购买一件羊毛衫；

或在本市市场上购买一瓶好的品牌酒；

或在本市市场上购买一双皮鞋。

这样的“或者”还可以写上很多。

但任何一种“或者”只有一次享用，而您选择《××晚报》将能享用全年。

事情就是这样，亲爱的读者。

2、准确抓住消费者的痛点——

就在这几年，只是这几年

多谢你，令我改变

突然之间，我觉得自己好重要

不知什么时候开始，我变得很中意笑

有时好傻地想，真是不想你大得那么快

不知道将来会怎样

只知道今天，我要给你一个最好的童年

愉景湾，海澄湖畔一段

3、以新奇、创新出位——蟑螂不死我死

4、用消费者的口吻说话——如果你肯让我提价40%，我发誓一定让安吉丽娜朱莉代言。

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