专业是基石学习是责任(1)

一、建立长期课程合约的三大条件↓

1：经济条件(学员经济条件是属于我们不可控不可培养范围，根据学员实际情况出发设计课程的费用与周期)

2：时间观念(可培养学员在时间管理中对待健身的重视程度以及思路，引导思想同频)

3：绝对信任(在没有建立绝对信任前给会员沟通长期计划的成功性并不高)

二、怎样在以上可培养的两点做出高质量沟通与铺垫？

1：心态：教练对待每一次私教课程，都必须是以体验课的心态，每一次都是第一次，每一次都期待下一次

2：沟通：不仅仅要做好专业服务、更要在上课休息时间或者下课时沟通健身对生活、家庭、夫妻、社交的影响

3：影响力：每个人都希望和更有正向影响力的人合作与建立亲密联系、影响力分为(个人吸引力、职场影响力、家庭榜样、行为教育影响力)

影响力更多来自于从外在形体到内在修养，内外兼修是这个时代每个人都需要做到的人生功课，在职场短期靠才华和实力，长期发展当然还是需要我们有一个强健的身体、用来工作、生活、社交、也需要较多的精力，健身不仅仅改变的是我们的外在，一个好的身体是家庭需求和工作需求的重要支撑，同时行为影响也会让我们的家庭成员更加的重视身体，提高积极乐观的生活态度，有一个正能量的家庭氛围

所谓怎样对待自己的人，将会怎样对待这个世界，爱人先爱己，严以律己，才可影响他人

作为家庭中母亲的角色，更重视自己的身体，会给家庭带来无形的欢乐和积极的氛围

作为家庭中父亲的角色，更应以身作则，作为家庭中的榜样，和顶梁柱，百忙中也更应抽出时间来保持身体的健康和形象的最佳状态

行为影响的教育远大过于语言，做什么比说什么更重要

三、一节高质量的私教课程分为以下三点↓

课前：(内容）练什么？(主题）练哪里？(目的）为什么？

例如：今天我们主要训练臀部的臀中肌，以离心收缩为重点，因为经过评估我们臀中肌塌陷过于严重，我平时注意到您走路没有办法保持稳定，这点也影响到了我们的腿型和气质以及臀部的形状，所以我们在增强离心收缩训练后可以更多的提高到臀中肌的力量，增加骨盆的稳定性，让我们的脊柱保持直立肌肉发力更为平衡，而且可以帮助我们把臀部形状练的更为饱满，增加臀部的围度，提升我们整体的气质，骨盆的稳定对我们下一节背部训练的课程也是帮助非常大！

①训练不迷茫②认真做计划③备受关注感④引导课程专注度⑤思想要统一⑥对下次课程充满二次期待⑦结果导向更认真⑧统一思想

力量课程设计↓

课中：全程保持专注！才可同时乐在其中

力量→快肌→提高爆发力→增加肌肉围度

耐力→慢肌→提高肌耐力→雕刻肌肉线条

收缩→募集→提高感受力→训练本体感受

离心→控制→蛋白质合成→肌肉生长速度

筋膜松解课设计↓

拉伸→静态拉伸→动态拉伸→抗阻力拉伸

浅层筋膜放松→增加蛋白质吸收→修复肌肉损伤→刺激肌肉生长→增加肌肉分离度→雕刻肌肉线条→增加肌肉训练本体感受

中层筋膜放松→提高柔韧性→防止肌肉受伤→有效增加血液循环→防止乳酸堆积→增加肌肉弹性→提高肌肉质量→提高训练质量

深层筋膜放松→提高关节灵活与稳定→促进水分吸收→加快局部新陈代谢→防止肌肉过紧导致炎症→加强脂肪分解→缓解疼痛→分离粘连肌肉→增加肌肉收缩与训练力量→增加肌肉围度与肌肉线条比例

课后：训练过程需要注意、训练结果、进步和优点总结、需要加强提醒、

①态度(会员上课专注度)

②运动表现分析(哪里有进步哪里需要提高与加强通过什么提高？)

③总结并二次反馈你希望会员做到或者保持的(上课很准时、很认真、用心、专注、敢于挑战等等)

④表现不佳的主要原因来自于哪里，下次如何改善

⑤下次训练什么，对身体或爱好或者生活的重点好处(建立二次吸引力引导学员充满期待)

四、团队合作应注意哪些？

1：分工明确、不抢功、不邀功、不越界、有原则(一旦出现无原则无划分便会乱)

2：永远不要当着客户的面或者群讨论上什么课，应当提前安排好，人前人后都应该重视和尊重学员的每一次课程！收钱办好事！

3：拳击教练可通过学员运动表现暗示常规教练的用心，让会员(心知肚明)增加会员对合作教练的好感和信任度

4：常规教练可利用运动进步和关节稳定与灵活暗示拉伸教练对学员的用心，增加学员对拉伸教练和拉伸课程的认可度和需要程度

5：拉伸教练可利用会员围度与线条暗示常规教练与拳击教练对学员的用心，增加学员对合作教练的肯定

重点：如果你是客户，你希望花钱买随意的服务？还是超值服务？你希望你的教练怎样对待你？

五、关于训练规划的建议↓

1：具体性(会员想看并且能看的懂的)

2：前后阶段衔接(人都希望拥有更完整而且最好的)

3：按效果周期计算课程(不按照数量和单价)

4：学员更在意的是效果、结果，而非只是过程

因为设计课程是由我们的课程设计团队研讨而成的，每周我们会有三次课程研讨会，需要排队设计，所以这边一定是需要有合同才可以设计学员计划的，这边您先刷个定金我先把您的课程计划排上，计划研讨设计后我们再开始安排我们的上课时间

学员：“我这个课程会不会有些多？”

教练：“这个课程是按照我们最少需要的数量给您设计的，只有达到这样的数量我们才能达到我们所期待的效果”