《怎样用消费者思维写文案》

李欣频文案创意课第六堂课一《怎样用消费者思维写文案》

一、消费者思维

1，在写文案之前定位你的消费者，搞清楚是谁在看你的文案，你又在解决谁的问题。是男人还是女人？是老人还是小孩？是高级白领还是蜗居城市的普通工薪族？

了解了这些，就能够开阔你的视野，同时激发出很多创意。在定位消费者的时候，你还要留意谁是你的典型消费者？谁是潜在消费者？你决定把这篇文案卖给哪一类消费者呢？

当你找准了目标消费者后，接下来请切换到他们的视角，看看有哪些问题要解决。你要把目标消费者的形象放在脑海里，钻进他的皮囊，他的心底，只有这样才能够开始跟他对话。

比如说你的消费者，他是怎样生活的？他关心什么？他的说话方式是怎样的？他喜欢玩什么游戏？他周末有什么活动？他在社交网络中有哪些习惯？

当你像这样切换到他们的视角去思考时，你就会用一种立体的方式去写文案，你的文字速度、说话深浅都会完全不同，就像和一个真实的人在沟通。

二、角色扮演的过程中，怎样在文案中满足他们的需求

1、直接提供解决方案:消费者想要什么，就直接给他什么。

2、包装消费者的小心思。

很多商家都会推出买一送一的活动，这其实是很容易吸引消费者的。但怎样把买一送一写得有气质、有文化，而不是让人觉得你就是在贪小便宜，或者是你没有钱买贵的？

这就很重要了，你要学会转换概念来包装消费者的小心思！