态度怎样被影响，行为怎样决定态度?
本节内容大纲
今天是我们第二天阅读《态度改变与社会影响》这本书。
在昨天我们聊到不改变一个人的态度，有时候就能改变他的行为。比如，奖惩，作为一种刺激手段，奖惩可以让你在不想做这件事、不认可这件事的时候去做它。
而当你的行为改变了以后，你的态度观念也会跟着改变。态度观念改变了以后，又为行为的改变提供了理由和基础。
在说话技巧当中有一个方法叫“登门槛效应”，什么意思呢？
当我想请你帮我一个忙的时候，我先不提“要你借我1万块钱这个事”，我先会问你，说：“方不方便借我一下你的车？”，然后你说：“这是个小忙，可以，我借给你。”
等你允许了我这个请求之后，我再向你提出借1万块钱的请求，这时候你答应的概率就会高一点，为什么？
因为当你答应帮我一个小忙的时候，其实做出这个行为的你，会感觉到自己是一个乐于助人的人。那我提出下一个请求，你要拒绝我的话，压力就很大，这种乐于助人的感觉会让你更倾向于再次帮我，这个就是“登门槛效应”。
自我归因
我们今天想要讨论的重点就是当我们行为改变的时候，我们的态度到底会受到什么影响？行为是怎么样来决定态度的？
我曾经有个朋友在快结婚的时候，她跟她男朋友已经处得非常好了，家里的父母都已经聊的差不多了，然后这个男生突然就逃婚了。
我这个朋友非常痛苦，但是自尊心很强，也没有非要拖着他，拽着他去结婚。逃婚之后这个男生就不见了，我这个朋友也没有非要上他家去要一个说法，这件事情就过去了。
我们以为过去了，结果两年之后，她说她要出国读书了，然后他跟我说她在出国之前还有最后一个愿望，我说：“什么事？”
就是找到那个男生，想问问他当初为什么会逃婚？当时周围的朋友都说这件事情已经过去两年了，去问个原因有意义吗？结果是别人已经把咱们抛弃了。
然后她说她这两年非常痛苦，痛苦的不是被抛弃，而是自己一直都在揣测到底为什么他要抛弃我。
所以她觉得她要到这个答案，即便是对方出轨了，劈腿了，她都觉得很心安。我当时就很理解她，为什么？
因为我们人天生就有理解行为的倾向，什么意思？
就是别人做一件事儿，哪怕别人伤害我了，我必须要给这个行为一个合理的解释，我才能够觉得我有控制力，生活没有失控，世界没有失控，所以我们特别倾向于为别人的行为找理由，尤其是当我们不理解某个行为的时候。
孩子捣乱了，其实那个时候很慌的，为什么我们家孩子不听话，突然找到一个理由就是孩子不听话，是因为我跟我爱人的关系不好导致的，这时候心里面的石头就落地了。
这就是我们为什么会寻找一个理由的原因，我们不仅会为别人的行为找理由，我们也要为自己的行为找原因，这个就是自我归因。
当我们做出一些行为之后，我们自己会想“我到底为什么会这么做？”，尤其在什么时候这种情况最常见？就是当你本来对这个事情的态度比较模糊的时候。
比如别人问你，“你喜欢什么颜色？”，其实你有点搞不清楚自己喜欢什么颜色，你就要通过自己的行为判断一下，我买的所有的衣服都是红色的，所以我喜欢红色。
其实你看这就是行为在影响你的态度，还有很多时候你没有准备好，别人突然问你一个问题，说：“你觉得自己是个爱花钱的人吗？你怎么看待自己在花钱这件事情上的态度的？”
然后你就会迅速地找一下最近的一些行为，双十一我都没有下单，我是一个不爱乱花钱的人，这就是自我归因。当我们做出一些行为之后，我们自己会去找原因，而在这个过程当中，其实我们就会给自己的态度下定义。
所以这就是为什么咱们的态度会被行为影响的原因。有时候你是根据行为，才确定自己态度的。
自我说服
除了自我归因之外，我们还会自我说服。
当我们做了某一个行为之后，举个例子，心理学家很担心电视上天天放一些暴力的这种电影、电视剧会影响到小孩，因为小孩会模仿，但是又不可能让全国的电视都不能放暴力的视频，那怎么办呢？
既然我改不了电视播什么，我就去干预这些儿童。他们就把这些小孩叫过来，跟他们讲，就说服他们说：“电视里面讲的可都是假的，你千万不要模仿”，但是这么做有用吗？没有用。
后来他们想了一个办法，他们想了一个叫“角色扮演”的办法，他们把这些小孩叫过来，交代给这些小孩一个任务，说:“你们为那些会模仿电视暴力的其他的孩子做个演讲，告诉他们电视里面是假的，千万不要模仿。”
然后这些小孩就认真地做准备，就发现这小孩，确实，他们身上发生暴力模仿的这种可能性就降低了，就有用了。
这就是角色扮演的妙处，这是说服别人最好的手段。别管他之前是什么态度，你让他扮演一个角色，他做了这件事情就会进行自我说服，他会觉得“对，我就是这样的。”
我在培训演讲的时候，发现在学员身上就会有这样的效果。这个学员他原来的态度可能是非常的不积极，你让他上台做一个积极的演讲，去影响别人，让他扮演一个说服者的角色，他自己反而把自己说服了，他觉得他自己就是那样的。
这就是自我说服，当我们做了一个行为之后，虽然我们原来不是这样的态度，但是我们做了以后，我们就会有一种自我说服的过程，你的态度就会改变了。
自我辩解
我们说了自我归因、自我说服，最后一个就是自我辩解。
自我辩解的原因是什么呢？
人有一种倾向，就是一定要让自己的前后的言行保持一致。比如说，我前面做了一个行为，我根本就没有过脑，就是从众，就是冲动。双十一的时候下单买了那么多东西，其实就是没有经得住诱惑。
但是后面你在跟别人解释这件事情的时候，你会怎么说？你会说：“我觉得双十一买东西很便宜，我认为这是一种会持家的表现，我在双十一买了之后，我可能在其他时间段就不会再买了。”
你一定会让自己的态度跟自己之前的行为保持一致，即便你在双十一下单之前，你的想法是：千万不要买那么多，买的多，太败家了。
行为改变后面的态度就会改变，否则的话，那种不一致性、不协调性会让你特别难受。可能这就是人的一种本能，我们不希望在别人面前是一个前后不一致的人，因为这意味着我们自相矛盾、逻辑不清，意味着我们很混乱，我们不喜欢这样。前后保持一致才是我们的倾向。
所以当你的行为一旦改变了，你自己就会为它找理由的。
我妈出去旅游了一趟，回来买了一个好几万的貂，去之前她本来的态度是：我在旅行过程当中我绝对不花钱。结果当她行为改变以后，她买了貂，她的态度就变了。
她开始给自己做辩解，就是：我是真的觉得在旅游的那个地方买貂比在咱们家买便宜，我真的觉得我需要一个貂，我觉得穿貂比穿羽绒服暖和。
她都产生了这种错觉，穿的貂皮大衣很暖和。你看，这就是人自我辩解的一种倾向，有多强烈，我们总是在做完这个行为之后为自己找一个合理的理由，保持前后一致，这样我们才能够觉得协调。
小结
以上就是我们今天跟大家分享的，当我们行为改变之后，我们为什么会改变自己的态度，因为人会归因，他一定要给行为找原因，因为人会自我说服，会自我辩解。
以上就是我们今天的内容，我觉得大家学完今天的内容以后就能够理解很多周围的现象了。
当你周围有人做错了一件事情后，有时候不要期待他认错，他可能会通过自我归因、自我说服、自我辩解，最终改变对这件事情的态度。
那我们应该怎么办？
我们要学会说服他，明天我们要跟大家分享的就是怎么样通过摆事实、讲道理说服一个人？怎么样先影响他的认知，让他大脑当中的观念改变，然后再影响他的态度，最后改变他的行为？
总结:
当你周围有人做错了一件事情后，有时候不要期待他认错，他可能会通过自我归因、自我说服、自我辩解，最终改变对这件事情的态度。
行为跟态度会相互影响，根源在于“认知失调”，人们倾向于保持言行的前后一致，如果不一致会很难受。所以才有了一下的几种现象：
①登门槛效应：当你答应了别人的一个小条件，就可能会答应后一个条件，因为前面答应了，后面再拒绝，前后不一致，心理压力是很大的。
②自我归因：人天生有理解行为的倾向，当我们做了一件事，我们会给自己的行为找理由、找原因，尤其是不理解的行为，我们一定要得到一个答案，一个合理的解释。
③自我说服：角色扮演是说服别人最好的手段，因为当他扮演了这个角色，他就会对他自己做的事情进行解释，自我说服，我这么做是因为…，这样才能保证行为态度一致。
④自我辩解：为了让自己前后言行保持一致，当行为改变时，会给自己找理由。
