《精准表达》5.何为假说验证能力？

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1.就算逻辑正确，对方也不见得会表示赞同。

2.回应对方质疑时需要验证假说型思考。

3.假说验证形式思考必须经历如下五个步骤。

第一，理解目的。

1.理解交流的目的包括两个要点，既对讨论的立场进行确认，理解对方的要求。

2.讨论的立场不同，沟通方法就不同，沟通方法包括逼迫型和引导型这两种。

3.商务交流中往往需要采用逼迫型沟通法，要求对方对某事做出某项判断。

4.当你需要对方对某事做出某项判断时，请在提交方案时把具体要求作为结束语。

5.要做到理解对方的要求，必须学会倾听。

6.要想提高提案能力，不仅应该强化逻辑思考能力，还应该注重感性思维，时刻关注对方的心理。

第二，把握论点。

1.论点就是影响到对方最终判断结果的判断项目

2.偏理论点的情况无外乎四种类型。

第一，没能明确讲话的立场。

第二，误会理解对方的要求。

第三，未能找出对方所需判断的具体项目。

第四，重复对方早已知晓的答案。

3.避免论点偏离的具体对策。

第一，正确理解目的。

第二，磨练构建横向逻辑的能力。

第三，了解对方的知识及经验水平。

4.当自己的论点与对方不一致时，a找出原因，并采取相应的措施。

第三，构建假说。

1.假说是指对论点做出的假设性回答。

2.理解假说需注意如下三点。

第一，假如说归根结底是只针对论点做出的假设性回答，没有论点就没有假说。

第二甲说不是没有根据的瞎猜，是根据有限的信息做出的假设性回答。

第三，由于需要说缺乏客观事实根据，因此和答案不同。

3.之所以需要假说是因为它能缩小选择选项范围，提高讨论效率。

4.为了不让对方费脑思考，构建假说相当重要。

5.构建假说需要以某些信息作为依据，假说不可能凭空出现。

6.在工作过程中，我们到底是在构建假说还是在验证假设我们要时常思考这个点。

7.构建假说需要经历三个步骤，第一，牢记论点，第二，时刻想着答案是什么，第三，广泛阅读大量信息。

8.只要熟练掌握横向逻辑和纵向逻辑，就能扩大假说范围，提高假说准确度。

第四，实施验证。

1.验证是指用客观事实和逻辑来证明假说正确与否的过程。

2.没有论点的假说和没有假说的验证都毫无意义。

3.验证没有明确的镜头，有时辛苦调查分析之后却只能推出，看是理所当然的答案。

4.尽管验证很难，但一旦成功进行了验证，就能终止争论，推进课题。

5.验证结果当中有80%证明了理所当然的答案，20%促进了新的发现。

6.在验证过程中，应当有意识地添加确凿的事实根据。

7.最具体说服的信息应当是定量，一手，第三方，三剑合一。

第五，提取启发。

1.所以启发就是，有益于把握论点核心的信息。

2.启发既不是假说验证后得到的答案也不是随意的主张。

3.虽然我们很少能取得完美的答案，但是只要我们能获得一些启发，就能推动事情的进展。

4.提取启发需注意如下三点。

第一，正确理解目的和论点。

第二，把握论点核心。

第三，不要设计无法验证的方案。