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连载(14):小白创业揭秘,成功两大技巧

2016-07-31  本文已影响7人  李子锅

连载(13):创业选对合伙人是关键!

理想是美好的,现实却很骨感。面对未知的一切,无从下手啊...怎么办?仔细衡量了下,觉得可以从两个方面入手,一是现在--继续维护现有外包客户,并加大开拓力度,因为做了一年多嘛,大概知道哪些渠道可以联系到这类客户。这类项目赚的都是辛苦钱,没什么利润。二是未来--开发一手项目,但是由于之前没有做过这方面的业务,没有客户群体,全部都要从零开始,显然开单难度也更大,当然利润也更高。

谁不想多赚钱呢但是自己完全是销售小白,怎么办?向销售高手学习啊。陆续找了几个做销售的朋友,分别请他们吃饭喝酒,然后再顺道请教下销售整个流程以及如何开发维护客户,朋友们多多少少也都会说几句个人的看法和经验。再加上自己经常在网上搜看一些销售的网站,帖子,线下购买一些销售书籍、心理学方面书籍等等,就这样我算是踏上了销售这条不归路,开始一摸黑走下去。

在这个期间,也一直在各大招聘网站招聘销售人员和销售经理,但是一直没遇到合适的。来新手吧,没人能带,基本上呆几个月就走;熟手吧,要么嫌弃公司小公司没名气不愿意来,要么狮子大开口。可能和想象中开公司有区别吧,在加上前期合作的细节分工没做好埋下隐患,有人做的多拿的少,有人做的少拿的多,大家发生了一些分歧,有个合伙哥们退出了咱们团队,只剩下我和老易两个股东。

在一个机缘巧合下,我们以合伙开公司的名头挖来一个销售团队,说是一个团队,其实就是一个在行业做过多年销售的老手-老马带着五个新手销售,这个时候公司才算是真正意义上开始开发市场。

由于当时我和老易都不懂销售,整个销售部门基本上就是老马说了算,看着老马制定市场部各种规章制度,奖惩制度,差旅费用补助等等,基本上我们都是大手一挥全部通过,原本用意是好的,全力支持市场部发展。但是由于不懂销售的水有多深,一直到自己独立做销售跑市场才发现做了两年冤大头,所以奉劝各位想创业的朋友一句“如果自己不懂销售,创业千万要谨慎,容易被坑。”当然这都是后话了。

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