培训行业这一年2020

培训行业这一年2020这一年：线下的寒冬，线上的热火

疫情几乎改变了全行业的命运轨迹，外部局势的这种急剧变化，对于教育头部品牌来说这一年真是上天入地的一年

看完前面几章，最大感受在线教育这一年太火了：

1、大家都转型在线：

新东方财年大会宣布，告别纯粹的地面时代，全部线下业务OMO化（线上线下相融合），加重对产品技术的投入；好未来在线化更为彻底，营收占比40%，免费课，各种本地化网课，上线题拍拍免费答题等；猿辅导加大品牌广告投入，疯狂品牌露出

2、疯狂投放广告——海陆空式全方位投放，荷枪实弹

猿辅导投放额15亿+，学而思12-13亿，作业帮10亿左右，高途课堂8-9亿元

地面:地铁、楼宇电梯、公交站牌等

线上：春晚、定制综艺、抖音、影视植入、各界领袖人物代言等资本注入

3、资本扶持——在线教育资本的宠儿

超过200亿美元的资本注入，投给在线教育的头部选手

猿辅导三轮融资35亿美元，好未来两轮38亿美元，作业帮23.5亿美元，跟谁学8.7亿美元等

思考：

①目前来看，各个头部公司都在极力的做品牌投入，争夺市场，相对应的就是高额获客成本，未来肯定更高，现在有资本扶持，但这种状态可以持续多久?

②头部品牌都在做大班课，终端竞争力是什么？是品牌，人、产品、服务，精细化运营，还是数据沉淀？

③各个头部品牌发展迅猛，管理亦是一挑战，文中每个头部品牌都提到了一环——组织变革，不管是架构的重组，人才的培养留存，还是薪资结构调整等，都是目前各个公司迅速发展下的头等大事。