注意，微商已经到了下半场

虽然很多人可能还没有通过微商买过东西，或者觉得微商就是骗子，但是自从2014年微商开始至今，已经有四个年头了，微商从无到有，从草莽割据，到诸侯并起，这几天据腾讯内部人透漏，目前微商的交易规模已经超过5000亿元，从业人数超过3000万，如果单纯从交易额来看，和电商还有一定的差距，但从业人员一定是远远多过电商的。

在微商的发展初期，一部分人利用行业发展的红利，赚到了一部分钱，因此，有段时间，我们的朋友圈被各种晒富，各种喜提霸屏了，当然，这其中的一部分人是真的赚到钱了，还有很多人是为了让别人觉得她（他）赚到钱了。

任何的领域都有其自身的生命周期，微商也是一样，电商当年也经历过这中草莽的高速发展期。在前期的高速发展期，行业发展速度很快，机会很多，相对比较容易赚钱。当年做淘宝的，很多就是夫妻在家，搞个淘宝店，一年也能轻松做到百万的营业额。但是，现在的电商，很少有这样的“个体户”还能很轻松赚到钱的了。正规部队（传统大品牌）早已入场。别说“个体户”了，很多正规军进去都被呛几口水，据最新的数据统计，目前电商赚钱的商家不超过2成，绝大多数处于盈亏平衡点，甚至是亏损。

微商也是一样，前面一波，很多人懂得加粉的技巧，通过各种手段进行加粉，使自己的粉丝达到几十万，甚至几百万的量级，最终靠粉丝量进行各种变现，赚的盘满钵满。再后来，微商招代理，通过收割各种韭菜，基本上把能发展成微商的都发展成微商了，也成就了很多的微商品牌的爆发式增长，在一两年内，做到了几个亿，甚至是几十个亿的规模。无论是微商自己的炫富，还是作秀，总让人感觉微商很赚钱。

但进入2018年之后，微商在悄然发生这变化，加粉的感觉越来越难了，腾讯的管控越来越严格，留下的空袭越来越小了。招代理的也觉得越来越难，以前一个会成交上千万并不是很难，但现在感觉那简直是不可能完成的任务。做直营的也感觉越来越难了，能够卖货的范粉都扫荡了一遍了，但业绩依然提升缓慢。

在2018年之后，这些微商将会越来越难做。

1、个体户型的微商。

到了微商的下半场，会有越来越多的正规军进场，带来了资金，管理方法，人才，打的是集团战，而个体户型的微商习惯了游击战，最终无法进入主流的微商，会被慢慢淘汰出局。

2、产品没有优势的。

在刚开始的时候，感觉微商什么都可以卖，那是因为微商发展初期，产品资源比较短缺，因此才会出现一个面膜1元的成本可以卖到百元的事情，但是随着市场的逐渐成熟，这种状况已经成为历史。产品逐渐规范化，价格逐渐正常化会成为常态，不仅仅是产品本身，对于产品的设计，供应链都已经提出了更高的要求。

3、团队管理缺乏系统的。

在经历了高速发展的草莽阶段的时候，已经进入到了拼细节，拼管理系统的阶段，如果对团队的管理，还是随意性，走到哪里算哪里，最终无法保证团队的执行力，不能让大家赚到钱，这样的团队缺乏凝聚力，很容易被其他更加强大的团队挖角，那些号称几万，几十万的团队头头，可以顷刻间成为光杆司令。

4、缺乏销售技巧的。

如果说第一波微商靠的是大家对于朋友圈买东西的新鲜感的话，到了微商的后半场，更多的是回归零售的本质，就是销售，和传统销售没有分别，需要一些销售的知识和技巧，如果不掌握这些知识和技巧，想卖出更多的产品会越来越难，毕竟在朋友圈，在微信群卖货的不知你一个，未来会面临更多的竞争。

5、缺乏系统培训的。

由于微商每个个体的自由性，随意性，每个人的业绩区别非常大，如果想让团队有战斗力，有销售力，必须要有非常强大规范的培训体系，总部要像销售能手复制机一样，通过培训批量复制出源源不断的优秀的微商人，只有这样才能保证和支撑整个公司和团队走的更远。

因此，在进入到了微商的下半场，一定微商一定会面临更多的竞争，大家要做好准备，会有更多的人赚不到钱，也会有更多的人被洗出局，这将成为微商下半场的常态。