吸引力微商内部讨论
紫雨老师：
现在本群留下的，都是相对最活跃的。趁着人少少，我跟大家商讨一样东西。这个问题是关于，大家要向老师借力，还是自己出力的问题。
这个东西有可能牵动，某些人的匮乏心理，所以我觉得有必要提出来，跟大家讨论一下，确认一下。
老师先说说情况的背景：老师平时很忙碌，因为需要：
1. 备课
2. 讲课
3. 群互动、点拨
4. 做管理的工作
5. 自己个人的生活
大家引流，把人带进来环境，我跟你们带来的人，基本上只有三个接触点，也就是接触的时间点：
1. 对方刚加我时
2. 我要删掉对方时
3. 对方遇到困境主动找我时
一般情况，我都不会主动去找你们带来的人谈，因为我自己的事情都忙不完了，不会给自己自找麻烦。
所以，我跟你们带来的人的接触点，只有上述三个。
我在长时间实践的过程中，我发现到一个两难的局面：
1. 对方刚加我时
2. 我要删掉对方时
3. 对方遇到困境主动找我时
这三个接触点，接触的时机是很少的，但有时候，在对话的过程中，我会看到对方需要购买某个课程，补齐某块地图。
大家既然把人带来，肯定希望能够从对方后续购买更多中获利，这个心态可以被理解。
于是问题来了：遇到对方刚好需要升级课程的时候，怎样处理比较好？
有几个选择：
A. 老师自己成交下来
B. 老师把人交回给跟进者谈
经过长时间的实践，发现：选择B，是避免误会的做法，可以避免一些人觉得【怎么老师自己跑来抢单子？】
但是，好多次，我交回给跟进者，本来是我确定可以成交的，对方就是成交不了。
有可能是他的磁场有问题，说服力有问题，两人的关系有问题……也有可能是在转移的过程中，对方本来想买的感觉，不知怎的被破坏掉了……
换句话说，选择B，是做老好人的做法，但是丢失成交的几率很大。
好，那剩下的选择就是A。
A的做法，可以避免成交丢失，但，会引起一些人误会，感觉自己被抢单了。
感觉自己被抢单，有时候是因为当事人的匮乏心理，有时候是因为【乍看就是这么一回事】。
老师平时要忙的事情很多，不管谁成交的，都会给老师带来收入，所以，我的被动收入其实才是我的主要收入。
我没必要去瞎折腾，故意花时间给人讲解，来成交一个人，因为，这是主动收入。
被动收入，不是比主动收入更轻松吗？
只是，有时候当你捕捉到成交的战机，你不好好把握，稍纵即逝，错过了可惜。
B会导致交易丢失，延误战机。
A可以把握战机，但可能引起误会。
要避免误会，就需要做两件事：
1. 事先把情况讲清楚，免得误会老师抢单——这是我现在，跟大家说这些的时候，正在做的。
2. 佣金要有利益分配，这样原来的引流跟进者，才会心理平衡。
紫雨星球的营销体制目前分成千聊自动和人为手动两种。
上述的讨论，当然讲的是人为手动的部分，因为如果是千聊自动的话，全程是千聊自动分配的，没有人为干预。
选择B会丢失交易，这样对所有人都不好。
选择A的话，就需要讨论，这个利益分配的问题。怎样的一种比例，是最合情合理的呢？
我回想了一下，过去遇过的种种情况，虽然表面上五花八门，但我觉得大致可以简化成两种：
1. 促成的过程中，花较少的时间，比较省心省力。
2. 促成的过程中，花较多的时间，比较费心费力。
佣金的分配比例，怎样比较合理，是不是需要考虑上面的两种情况？
如果说，选择A，佣金对半分，遇到省时省力的促成过程，这是没问题的。
但是，如果遇到促成过程费心费力的情况的时候，再对半分，就不合理了。
所以，今天跟大家商议的，有两个部分：
1. 你要选择A还是选择B？
2. 选择A的话，佣金比例如何分配最合理？
选择B，意味着：
你宁愿丢失交易，也不要别人抢掉你的单子。所以即便老师看到你带来的人，有升级某套课程的需要，也不要老师成交。
选择B的人，深层的想法，是怕别人占自己便宜，抢自己东西。
你可以选择B，但是如果你选B的话，我为了避免谈到一半，无法推进，浪费了自己的时间，我会索性完全不去挖掘对方的升级需求。
因为，成交是一个完整的流程，没所谓开了个头，谈了一半，交出去的，这样的flow，会很不自然。
我作为事业主，又这么忙，谁成交，都跟我有关系。既然如此，我何必花时间去开了个头，然后把交易交出去呢？
如果你选A，意味着你同意：
当老师捕捉到成交战机的时候，直接拿下，然后我们根据费心费力的程度，调整佣金比例，以反映付出情况。
我们这里谈的语境是：该套课程你自己有买，所以可以享有40%佣金。
其中10%是保留给引流者的，所以我们真正谈论的分配比例，是剩下的30%怎么分。
看过各种各样的成交情况之后，我的建议是这样简化：
1. 省心省力的，对半分
——意味着你没有做什么，直接获得15%的被动收入。
2. 费心费力的，做三分
——10%归跟进者，20%归老师。
其实也就是相差5%而已。
上述这个是分配的通例，不是绝对的。
如果这人有特别的情况，到时可以重新协商，看看怎么调整，都是可以的，只要双方心理平衡就行。
我在五月份，遇到两三个案例，对方同时咨询了我和白虹，但当事人故意没说破，结果我们两边都重复劳动。
后来我这边成交了，我斟酌了实际情况，把他们交回给白虹。
所以，上述讲的是一个通例，没有特殊情况，就照这个通例来走，如果遇到特殊情况，我们再做出特殊斟酌。
知所以今天跟大家说这个，是为了避免来日的误会。因为大家不是管理者，有些视角你们看不到。
说完了这个，我需要每个人表个态，自己选A还是选B。
教吸引力法则这么多年，我能谅解，不同的人来自不同的成长背景。成长背景丰盛的，和成长背景匮乏的，对同一件事的看法是截然相反的：
丰盛的人，会觉得自己赚到了：哇塞，自己都没特别多做什么，老师就帮自己成交了，翘脚也有钱收。
匮乏的人，会觉得自己被占便宜了：NND，这人我要留着自己吃完整份，自己慢慢吃的，你怎么抢去了，才分我一部分？
我们住在同一个地球，活在自己不同的世界。
换做在平时，在吸引力微商以外的场合，我会叫大家修炼成为一个丰盛的人，因为丰盛吸引丰盛。
但是，在吸引力微商这个场合，牵涉到利益，我体谅到：不是每个人都看得开想得开的。
如果我让所有人选A，因为选A的感觉源点才是丰盛的。
那，那些本来想选B的人心里就会嘀咕：老师是为了自己的利益，才用大道理压我的吧。
我以前遇过这种误会，也解释过，最后双方都很累。所以，后来我觉得在这一点上，不想再说服任何人做任何选择。
不管你选A还是B，我都尊重，我会备注起来：
哦，这个人是选A的，以后我看到就顺手帮他成交。
哦，那个人是选B的，以后我就别去谈，让他自己吃整份、慢慢吃就好。
这两种选择，是两种心态，两种心态都对，只是成长背景不一样，给我们烙印的感觉不一样。
一种是【分利更多利】的信念。
一种是【自己慢慢吃、吃整份】的信念。
没有对错，只是成长背景的不同。
我先讲到这边，大家议一议吧。
嘘Quiet: 当然是选择A
白虹: @ 紫雨老师 A
周晶晶: @ 紫雨老师 A
马灿：@ 紫雨老师 我选A，老师看到伙伴的需求及时点破，也能避免对方走更多的弯路，我不介意被分成，付出都有回报，我越来越相信，只要能量是对的，该是你的钱迟早会回来。
刘艳：@ 紫雨老师 A
法国丫丫: @ 紫雨老师 A
新宝@吸引：@ 紫雨老师 A
任桃 : @ 紫雨老师 A
郑雨惜: @ 紫雨老师 A
小超: @ 紫雨老师 A
冀小玲: @ 紫雨老师 A
小迎：@ 紫雨老师 A
Luke Doctor: @ 紫雨老师 A
王桂军: @ 紫雨老师 A
希望: @ 紫雨老师 A
Only (周唯): @ 紫雨老师 选A
