为了女朋友，看我一招搞定二手自行车交易

        大学刚毕业那会，总是觉得国家的单位不是自己想去的地方，每天就是看看报纸、喝喝茶的，不会有更好的前途，沿海城市才是自己实现理想和抱负的地方。就是当时有好几个国有的企业看上我的技术，我也依然的决定带着相恋几年的女朋友南下。

        和女朋友南下之后在一个工厂里上班，凭着自己的技术，工作还不错，一切都在向最美好的方向发展。这时那颗不安于现状的心又开始思索起来自己的未来了。这时正好遇到一个朋友想出来单干做烧烤的生意来邀我加盟，这不就是自己想要的吗？随后女朋友在我软磨硬泡的攻势下，终于同意了把两个人几个月的积蓄拿出来作为创业基金，女朋友继续的留在厂里上班。烧烤的生意开始的快，结束的也快，主要是没有做好宣传的工作，没过三个月就散伙了。第一次创业就这样结束了。没有了钱租的房子就不得不离女朋友上班的地方远了很多，就寻思着给女朋友买一辆自行车，到楼下看一部二手自行车，车况算是崭新的自行车都要120元左右的，虽然是花不少钱，但是总是比车行300多元的便宜很多的呀！

        寻思着二手自行车可以去试试的。买来自行车之后请卖自行车的老板去吃饭，两瓶啤酒下肚，老板就全招了，这些自行车进价也就是40-50元，出手就是一百多的，翻倍呀！这就更加的坚定我做这个买卖的决心。有了第一次的经验后就想这个做好宣传的工作还是非常有必要的。自行车的来源渠道一部分是搬家急于离开这里的外地人，另一部分就是小偷搞来的车子都是十分的便宜的，几十块都可以搞定了。经过思索，我是这么做的，第一步先去搞来两张电话卡，一张写上是卖自行车的，另外一张写上是收自行车的。做好这样的小广告后，就开始找晚上出去贴小广告。就这样还是被抓到两次的，第一次是把广告撕了教了200元的罚款，第二次是求情，人家看我比较不容易就被放了过去。

       广告贴有大概半半个月之后，生意逐渐的增多，每天就是几百元的收益，随着业务的增多，开始招了一名小弟过来帮忙，可是小弟在这里做了有一个多月就工资不要都离开了，自己到别的地方去搞去了。自己的营销方案没有核心的竞争力，容易被人复制，小弟到别的地方去自己开业了，后来搞的人越来人越来越多的，生意就直线的下滑，没多久我也就是关门了。

      自己的第二次的创业又是以失败告终的，虽然是赚点小钱的，但是自己深刻的认识到营销的重要性，做销售必须要做好营销，才能赚到钱。