大型洗浴中心如何在3个月收回300万的成本

导读：很多老板都说洗浴中心难做呀，投入多少就赔多少，往往都停留在打折，促销，就完事了，但是你看，一家大型洗浴中心投资60万，经过我们的指导，在3个月的时间就收回了300万的成本，并实现每天如0人到1000人的客流量，实现自动化客流导入，并成功嫁接后端，实现持续赚钱，你说难吗？

这个是我们的学员王总操作的一个案例，就是一家洗浴中心三个股东投资了150万，一开始他们认为把钱投进去立马就可以赚回来，但事与愿违，投入之后却看不到客户来，因为店和店之间存在竟争，生意冷冷清清，天天卖澡票也就十几张票，后来二个股东做不下去了，天天赔钱，有两个股东退出只剩下一个股东，这个股东留下来也不知道怎么办。

王总以前做生意就是一个很历害的人，这个老板找到王总，要王总帮他做策划，结果只用了三个月时间收回300多万的成本，他具体是怎么做的，我们看看王总是如何给他设计的。

第一步：打造澡票引流产品

我们现有的产品就是洗浴中心，核心就是洗澡，首先我们要做的就是圈会员那就必须打造一个高频消费的引流产品才能抓住大把的会员，王总通过计算，一个人洗澡再频繁一年也就50-70次，合算水电成本均摊下来是1元左右，也就是说客户全年来洗澡，成本也就是100多元，与其天天卖澡票，不如以一百块钱一张的澡票年卡来圈会员。

第二步：对接鱼塘引流

紧接着把操票年卡对接到各个相关的吃喝玩乐商家，帮助商家提高业绩，比如是饭店在结账的时候收银员就会说：先生今天您只需要消费满200元或充值300元，您就获得—个机会，100元买到价值800元洗浴中心澡票年卡的资格，对本人全年不限次数洗澡，

因为在本地洗澡一般都是每次10元左右，大多数人都不会拒绝，到时候饭店就会给他一个领取澡票的凭证，就是洗浴中心统一印制的一张卡拿着这张卡就有这个资格，其他相关商家也是按照这种模式运作，只是消费和充值的金额不同而已。

而且在澡票凭证卡上标明集中某一天到洗浴中心统一购买澡票年卡，并且限量发行500张，塑造稀缺性和紧迫感并且只有拿着凭证卡才有资格购买。

第三步：测试澡票年卡

前期先试放几百张出去，结果排队购买洗澡卡，“然后是200元，300元，500元出售，最高的时候是800元还是有人在买，就运用这种模式卖了1万张卡出去，直接锁定1万多的会员在手上，收回成本300万。

这里设计澡票年卡，以超低价来销售，就是不从这方面赚钱，靠其他方面赚钱，直接在本地垄断，把其他竞争对手全部干掉，

第四步：设计后端盈利点

开店收回投资成本就等于赚钱，不要以为没赔没赚，没赔没赚等同于赔钱，你的时间成本，精力成本，你投入的人力成本，这都是成本。

在这里我们前期只投入100多万的成本，通过澡票年卡收回300万，前期我们通过锁定一个人来店内消费5^70次，由于买了年卡来店内消费的频率就会更高，几天就可以接触一次，这就是一个高频接触，首先我们把成本赚回来之后，那接下来是如何从他们身上赚钱的呢？

下面这些就是我们的盈利点，当然后端赚钱的机会就越来越多，因为你有庞大的会员基数，这就是你永久的小金库：

第1点，这个时候培训一帮专业搓背的技师，通过提供高额的提成给技师，技师也会更努力的去服务和招揽生意，技师在搓背的时候推荐按摩锤，10元一个，销售1个我们给技师7成，我们只要3成，这样技师就会疯狂给我们推荐，一天卖200个。

第2点，紧接着我们又开始卖果盘，一天也能卖几百份出去一开始是推销，结果没人买，后来我们就放在那里，只要有人去吃就会产生从众心理，一下子就卖完了；

第3点，我们把洗浴中心的前台给砸了，开始卖土鸡蛋，土特产，一天也能卖出去很多；

第4点，最后在店门口开起了超市，在超市门口挂上横副“保证比超市便宜”就这样火了，后来统计一下，每天店内平均人流量达到了800到1000，

第五步：放大前端，锁定后端

前面所有的流程都测试成功等于洗浴中心这个模式就可以放大我们只需要把前端流量放大，不断的向商家释放澡票年卡，继续抓取大量的客户，并通过老客户转介绍，让前端实现自动化运转，后端可以对接大量优质的产品，而且无需进货，直接采取预售模式，再以超低的价格销售给洗浴中心澡票会员。

先把大量的现金收回来以及抓取大量的客户名单，再去与终端进行谈判，最后以低于市场进货成本拿到货，就这样后端也会实现自动化运转，就不断的嫁接高质量的优质产品。

这就是换一个思路经营生意，你说现在很多号称做020平台的，帮这个店做策划，帮那个店做策划，他们做完连我们三分之一的效果都没有。

这就是前端打造一个高频的引流产品，抓潜大量的精准客户，给与客户超预期的回报，让客户无法抵挡，通过后端盈利赚钱，如果还是按照传统的思路来做，你认为你做多久才能收回300万的现金流，做多久才能实现每天800-1000的人流量。

洗浴中心的澡票年卡，它就是一个高预期回报，年卡就要100多元，这就是我们付出的那么少，得到在其它地方得不到的价值，通过引流产品切入市场，直接就收回成本，他的主要盈利产品就是搓背，通过搓背卖按摩锤，果盘，特产等这就形成了他的后端产品，后端还可以继续放大，只要和这个洗浴中心有关联的都可以，这个后端产品就可以跨界，就像他现在的超市，就可以直接垄断本地的超市。

只要你懂得这种思维，以后做实体店生意一定要以会员的形式来做平台生意，只要你把这个平台搭建起来，就可以源源不断的给你产生财富。

你把这个观念改变过来，你做生意就会和别人不一样，但是现在还是有很多人脑子转不过来，明明一张票可以赚更多钱我为什么要那么低价来卖，凡是想通的都赚钱了，没想通的基本都关门了。

我们不一定靠本身经营的产品赚钱，可以把本身经营的产品当作引流产品，靠其他盈利产品赚钱，直接垄断，干掉竞争对手。

案例摘自超常规营销，专注实体店营销策划。

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