传统企业如何用社群营销年赚100万

叶茂中曾说过，对企业发展而言，抓住机会比做得好更重要j。而对传统企业来说，把握产品红利期和营销红利期是企业获得发展最重要的两件事。

我们先梳理一下各种互联网营销的红利期：

2005-2009：以阿里、淘宝为代表的To B、To C红利期，这时候做阿里巴巴、淘宝，只要运营能力稍好，盈利还是非常可观的。

2007-2012：搜索营销红利期，这时候做搜索优化SEO，只需要堆关键词，投百度竞价，成本低效果好，之后越来越差。

2010-2013：微博、微信圈粉+硬广营销的红利期

2013-2014：微商红利期，这时候代理非常好招，年入百万者不在少数

2014-2015：以公众号为代表的自媒体内容创业红利期

2016-2018：以社群为核心的社交电商红利期

势不对，努力白费

有位我非常敬重的营销界前辈曾说过一句话：首先要做正确的事情，再追求正确的事情。而正确的做事情，意味着在最佳的时机做这件事情。

而传统企业启用社群营销至少有如下好处：

1、优质流量池：社群是优质、性价比极高的流量池，成本低，转化率高。

2、构建良性商业生态：社群更易于激发交易双方的正能量（信任、责任），更有助于构建一个良性的商业生态

3、激发创新：社群是让企业更贴近市场，贴近终端消费用户，有利于激发企业的创新动力，以及提升创新精准度。

4、构建参与感：从长远来看，社群运营实践，激发社群成员的参与创新意识，更易于打造C TO B（按需订制）高效商业模式。

5、革命性意义：未来数年内，社群必会重塑 消费、研发、传播、投资、人材聚合方式

所以，我一直坚定的认为，社群+众筹，最未来数年最大的风口，没有之一。

很多人说，我做过社群，但是没有结果，其实，你做的只能叫微信群，不叫社群。

99.99%的微信群有以下特征，看看你的微信群中招没：

1、硬拉人进群。

2、缺少有价值的内容干货

3、群主禁止成员打广告，但自己打广告

4、群员刷屏广告没有有效的办法制止

5、充满了各种链接和鸡汤。

6、最后沦为死群再没人发言。

而一个可以盈利的社群应该是这样的：

1、内容分享有比较高的浏览率

2、话题会有群成员积极参与

3、发起活动有人积极响应

而一个真正社群的运营骤应该是：

社群策划——粉丝积累——文案引流——群员筛选——信任和价值打造——社群变现——粉丝裂变——循环扩大——打造社群生态

下面展开说明：

一、社群策划：

1、社群定位：首先要明确你的优势、资源、经验，你的目标用户群体特征、需求和痛点，不要去做你把控不了的社群，也要想着你的社群能满足全世界男女老少的需要。

2、社群价值设计：你的社群打算提供什么样的福利、什么样的独特价值，这些价值是不是真的是你目标用户的需要，这一点一定要在建群之前彻底规划好，否则你的群活不过三天！

3、变现模式设计：是会员收费，还是招商卖货，这里要注意的不要狭獈只为了卖货，而要同时考虑社群是不是能帮我们更好的聚合人材、投融资、研发创新等等。这才是真正的社群思维，才能让我们的社群走得更好、更远。

二、社群粉丝积累：做社群需要蓄势，这里的蓄势除了要求我们积极构建价值能力以外，也要积累社群的启动粉丝。这跟火箭上天一样的道理，势够，就能一炮而红，势不够，可能会沦为笑话。具体粉丝积累方法：

1、在目标用户集中的社群输出价值，吸引粉丝

2、自媒体

3、付费购买流量

三、文案引流：价值社群的一个重要特点，就是价值吸引，自愿参与，所以要通过文案海报来吸引同频，认同价值的伙伴加入。

四、群员筛选：免费群死、门槛群活、收费群旺，只有在信任和价值打造的同时，层层筛选，才能真正区分出哪些粉丝，是你真正值得对他好的，这类粉丝通常只有20%。

五、信任和价值打造：通过社群福利吸引注意力，内容和互动塑造核心价值，为社群成交变现打好基础。

六、社群变现：在群成员信任的基础上，通过突出产品的好处，限时促销、零风险承诺、制造紧迫感等手段让成员为你的产品或服务买单。

七、八、九、粉丝裂变、循环扩大、打造生态：社群营销最大的魅力在于裂变，在充分互信的基础上，通过价值利益驱动，铁杆粉帮助我们裂变传播，形成不断扩大的社群流量循环，当我们的社群影响力越来越大的时候，你在你的细分领域打造一个小米就成为了可能。

光说不练假把式，下面上一些案例

总结：

对于大部分中小微企业主来说，社群营销是2018年最值得使用的营销模式，而我们的社群营销模式，是比秋叶等理论模式更落地、更适合中小微企业的方法。

同时，社群绝不仅仅是一种营销模式，他更是重塑未来商业形态的最重要的催化剂。在此基础上实现的产品及股权众筹、开放型企业自组织、企业产品创新、投融资模式、产业链生态形成等革命性影响，更值得我们思考和尝试。

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