品史/商战新战场
洛北香人
赵匡胤
俗话说：商场如战场！今天，参与了一场商务谈判，对于新时期的商战有了更深刻的认识！
最近，我们知道，国家也正在进行一场艰苦的商务谈判！美国挥舞制裁的大棒，要与我们进行毛衣战！这次，我们经历了太多的商战后，终于明白，现在的利益，大部分都是从谈判桌上获得的。所以，我们国家也针锋相对，提出了自己的商业底线，并不惧美国的商业讹诈，你制裁我，我也制裁你，逼迫美国不得不同意，主动来到北京，真正坐到谈判桌上，交换彼此的商业需求，从而在保护民族产业的基础上，互惠互利，希望建立良好的世界贸易新秩序！
前一段时间在和一个老师交流未来商业特点的时候，他就高瞻远瞩地谈到，未来很多商业利益都是在谈判桌上达成的！现在看来，未来商战的新战场，估计真的有可能在商业谈判上集中暴发！
包括这次小米在香港IPO，也是中国内地公司在香港上市的一次大的商业谈判收获！我们知道，在小米在香港上市前，阿里在香港上市最终失败的一个重要原因，就是其中最重要的同股不同权的商业利益不能得到保障！但这次小米在谈判中却成功突破了这一商业利益障碍，所以成功在香港IPO，而不必再跑到美国纳斯达克等上市，将大大降低交易的成本。因此，小米的创始人——雷军很可能会在公司上市后，取代多年的李嘉诚，获得亚洲首富的商业地位！甚至为未来其它中国互联网公司在香港直至内地上市创造许多方面新的、成功的范例！
君无戏言
不但现在，在历史上，通过谈判获得各种利益都是有很多成功案例的！
比较有名的就是春秋时期春秋五霸之一——晋国的由来，就是通过一场谈判获得的！这个故事可能很多人都知道，本来可以不讲的。但自从前一段时间发生了北大校长——鸿鹄之志的口误事情后，我觉得其实也没什么，尽管很多人都知道，但总有一些人不知道。尤其是一些我们觉得他应该知道的人，结果他却不知道了。问题一下子就大了，因为有时这些人虽然人数很少，但可能影响很大！所以，我们还是应该认真得一起再回顾一下！
话说周成王有一个弟弟，两人关系年龄相仿，关系很好！经常在一起玩耍。有一天，俩人在一起玩过家家时，周成王一时性起，在地上捡了一片梧桐树叶撕了一下（为了好看），说我拿这个封你吧！
我们知道，春秋时期，国家实行的既不是晋朝的九品中正制，也不是后来有很多科学性的——科举考试制度，而是古老的分封制度！皇帝一言九鼎，哥们只要句话，你可能就是诸侯，可能就会有一个自己的封地，不管大小，可能兄弟们一下子就发了，成了相当于现在一个省、一个市，甚至一个县的大老板！
过去不象现在，交通和通信极度发达。那时候上路能有个马车都已经不错了，大部分人可能运输就得靠肩挑，出行就是地蹦着。所以，一旦被封，你可能在自己的地盘上就是绝对的老大！如果运气好，坐大了，甚至可以和你的老大争短长！
所以，当小姬的家人听说有这种好事时，就让小姬第二天赶紧去找周成王要封地。周成王说：兄弟，你疯了吧？我是逗你玩的！你一个毛蛋孩子，寸功未立，我拿什么封你呀？回头再说吧！
小姬没办法，就撅着嘴回去了！家人听说后，说到嘴的肉不能让他再飞了！于是，就告诉小姬，说现在流行跑官。你还得去找大姬。你说天子无戏言，说过的就得算数。要不我们就去你老妈那告你说话不算数，让你妈打你屁股！
小姬万般无奈，就又跑去找大姬，说：哥，你还得封我！我妈说了，天子无戏言，你要不封我，我就告你妈，让你妈修理你！大姬一听，这碰上个小无赖！怪不得老妈早就告诉我，亲兄弟也得防着点，要不吃亏的还是自己！光脚不怕穿鞋的！
而且因为从小在一起玩耍，小姬还真知道大姬的把柄，而且知道他妈是母老虎，知道这事肯定狠狠修理它！没办法，只得把史官叫过来，说象小姬这样的情况，能封他个什么呢？
史官早被小姬他家人买通了！说前一段时间，唐地的国王跟别人一起造反，被KO了，那块地正闲着没人管呢！大姬一听，说这小子运气还挺好，还真有地方给他！没办法，就让史官记录下来，把小姬封到唐做老大！小姬就是晋国的祖先！
看见没，二千多年前，因为一句小皇上的玩笑话，通过谈判，竟然成就了一个春秋五霸——晋国！谈判的重要意义真的不可小觑呀！
愿赌服输
玩笑如此，打牌也一样！
宋朝的开国皇帝——赵匡胤大家都知道吧！但老赵打牌把江山给输了一半的故事，估计这个知道的人就不多了吧？今天我们就来顺便讲讲这个小故事，一起知道谈判中玩笑也不是随便可以开的！
传说，老赵在没有当皇帝前，天天打打杀杀的，没有少欺侮人！死在他手下的冤魂也不在少数！因为告状的人多了，阎王爷也包庇不了他了！于是，就让三个小鬼去打老赵，对了，那时应该是小赵！
说话这一天，小赵又在外面喝酒、打了人，被一群无赖追着打。他慌不择路，竟然跑到了一个土地庙里！小赵一进去，就看见三个无赖在里面打牌赌钱！
小赵也喜欢赌钱，就围在旁边看！看了几圈，就忍不住说：要不也让我玩两把？三人回头一看，说你是谁呀？滚，滚！这打牌的人都知道，你越不让他打，他越是想往跟边凑！
于是，其中有一个人就主动说，行，行，你来打，反正我也赌光了！小赵就赶紧凑上去，想趁机赢两钱，继续喝酒去！谁知，千不该，万不该，这三个小鬼恰恰是阎王爷派来收拾小赵的！
刚开始，小赵一直赢，小赵高兴坏了，说这样玩着不过瘾，我们玩点大的！其实，他想的是好不容易碰见几个菜鸟，干脆早点赢完再去喝酒。赌码一下子变到了刚才的十倍！谁知，这筹码一变，小赵开始狂输！最后把裤头都给输没了，还倒欠人家二百两银子！于是，三个人就让小赵拿钱！
小赵哪有那么多银子？当然，这几年打打杀杀，确实手里有3-4百两银子，但这相当于一半的家产，他怎么会给他们呢？就想耍赖！说我给你们打张欠条，回头你们去我家拿！小赵想的是，敢来，我家兄弟三个，去洛阳爽明街上问问，谁不知我们兄弟几个是当地的小霸王？估计他们也没哪个胆！
谁知，也不知是哪几个人真不知道，还是真有什么后台，竟然真的同意让小赵给打张欠条！小赵就煞有介事地给三个人打了张欠条，并署上了自己的大名！
于是，几个人就一轰而散！小赵也没把这当回事，就找人喝酒去了！谁知这一回事弄大了！几个小鬼把欠条往阎王爷那儿一放！证据确凿。阎王爷没办法，就对三个小鬼说，这样吧！小赵他们兄弟正在“性”头上，你们现在估计也要不回来。等小赵和他们兄弟挂了，你们再去找他的子孙们要吧！到时，让他们的子孙连本带息给你们，如何？
这阎王爷也够狠的！本来没几两银子，但这连本带息，利滚利，再加上通货膨胀，这得还多少呀？估计现在那些搞什么“套路贷”的哥们们，也是阎王爷同样的套路吧？于是，老赵和他兄弟赵二挂了后，辽国先来要，后来西夏来要，最后金国最狠，一下子把老赵家的半壁江山给收了！连带他的皇子、皇孙们和无数的金银财宝，以及子民，就都成了别人的应收账款，都给一下子连本带息给还清了！那叫一个惨呢？连外人都看不惯，非要闹着要替他们报仇！可也就奇了怪了？连外人都看不惯的事，他的家人要死拦着不让报仇，而且谁提报仇的事，还跟谁急眼！
其中有一个不懂事的，叫岳飞！以为皇帝是在演戏，其实早就想让他给报仇了！于是，就在网上天天大呼小叫要替老赵的子孙们报仇，顺便把老赵家的人质给救回来！
其实，岳飞不知道，是老赵家人自己明白，欠债还钱，天经地义！所以，他们家人真没脸去问那些冤亲债主们再把钱要回来！没办法，为了平衡关系，避免冤冤相报，老赵家的叫赵构的小子就派人把岳飞以“莫须有”的罪名给KO了！
看我们古人对谈判如此，甚至在牌桌上达成的协议，也是始终不渝的坚决执行到底！与现在的人相比，我们真的应该好好想想，以后再跟人谈判，签协议，打牌，是不是应该十分、甚至一百分认真的对待呢？
20180510（日更024）
著作：《房地产行销一点通》、《阳光照我去战斗》、《回归自己》、《品史如斯》等。
