【读书笔记】3分钟看完定位理论，了解核心知识点

2018-12-02 本文已影响0人張肆柒

前言

相信很多人都听过《定位》这本书籍，这个也是我阅读的第一本专业书籍，至今被我纳入印象最深建立完整营销思路的一本书籍。它不仅仅用于商业、运营、公司、产品战略、战术、策略制定中。这个思路也可以借鉴用于生活中，正如我们每一个人都应该有自己的定位，一个强有力的识别符号。

书名：定位

作者：杰克·特劳斯

介绍：定位理论的核心：以打造品牌为中心，以竞争导向和消费者心智为基本点。通俗来讲对行业背景、竞争对手、目标消费者进行市场分析，来进行定位，打造企业品牌形象。这里一定要记住，定位是根据你的消费者和市场决定，而不是自己意淫。官方简介是如果只看一本营销书籍，首选《定位》，我个人也认为想要了解营销、运营必读的一本；

一、到底何为定位

在用户心中建立的品牌形象

定位是围绕顾客的心智进行的，产品定位于潜在客户的心智中。如何让你在潜在客户的心智中与众不同。书本给出的最新定位是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同

二、为什么要定位？

1、广告信息轰炸的时代，人们只能接受优先的信息。

2、对于每一类产品，潜在客户心中都一个阶梯，根据第七律：普通人的心智不能同时处理7个以上的单位。

3、广告的目的就是提高人们的期望值，造成一种假象，既该产品或服务会产生你期望到的奇迹。而建立品牌就是要实现品牌对某个品类的主导,成为某个品类的第一。

三、定位方法

分析行业环境——了解潜在用户的心智，确定竞争对手（优势／劣势）

寻找区域概念——确定品牌优势

找到支撑点——为这一定位“优势”寻求一个可靠的证人——信任状

传播和应用——将定位整合在内外运营方方面面。

四、定位技巧

核心：聚焦、对立、分化（寻找一个市场的某个细分市场）

（在传播过度的社会中，要有选择性集中火力于狭窄的目标，一旦在顾客的心智中拥有一个词，你就得利用它，否则就会失去它。聚焦在潜在客户的认知中，而并非产品）

定位方式：从商品大小、价格、特性、消费群体（年龄、性别、文化）

应用技巧：

关联定位法——重新定位，关联某个产品、品牌。与已经占据潜在消费中客户心智的东西、竞争对手联系在一起，重新定位来创建空位。

案例：

七喜——非可乐

安乐士——在租车行业只是第二位，为什么还租我们的车？因为我们工作更努力！

五、定位第一法则

历史表明，第一个进入人心智中的品牌所占据的长期市场份额是第二个品牌的2倍、第3个品牌的四倍，而且，在产品里，我们往往脑袋里大多数记到品牌都是前三名。

核心：成为第一，第一个进入客户心智中的品牌

应用技巧：

宣传领先地位不断重复

进行多品牌拦截

如果不能在一方面争得第一，那就在另外一个领域成为第一。

注：这里的第一不是指的产品在市场行业的领导者，而是第一个进入客户认知的品牌。