全员开店+阿米巴，完美构建虚拟销售渠道

我们一直在说企业全员开店，并不是强调员工来开店。

员工仅仅是一部分很小的资源，可以让他们来直接销售公司的产品，而更多的意义在于2点。

第一，帮助传播公司的品牌、产品和服务，通过社交媒体来增加参与感，可以认为是一种管理和行政上的参与感。我们常说，每个员工需要学会向上管理，也可以合并进来理解。

第二，探索阿米巴管理模式（下文会介绍），在现有的员工中发现主动性强，有上进心，有拼劲的员工自发的组建内部创客小组，实现内部创业小团队，开拓新市场。

企业全员开店，简单来说是一套渠道SAAS，实现渠道管理和渠道拓展。如果你有线下渠道，可以将渠道转移到全员开店系统，实现信息化和互联网化，降低渠道管理的成本，增加渠道粘性。如果你没有线下渠道，仅是纯线上中心化的渠道模式，可以全员开店来拓展全新的销售渠道。

全员开店的多级销售工具，可以完美的实现多级渠道管理和渠道分润，只要品牌商做好渠道分销商的管理和培训，即可快速搭建起一整套线上渠道。对于一些需要实际体验的产品，有资源能配合建设线下体验店，那是极好极好的。

那么问题来了，阿米巴管理模式是什么？知乎上面有一段解释：

在正确的经营理念的指导下，将公司划分为若干个小团队，每个团队可以独立核算，人人参与经营的模式。以哲学和经营会计核算为基础，以人力资源管理为手段，从而达到调整企业生产关系、解放生产力的目的。

主要概括为三点：

1.自由自在

公司产品部门的人员，可以随意的组合，三个一组，组员队长相互选择，甚至可以有一人小组的存在。小组可以决定上什么货，生产什么产品，如何分配本组奖励等等，有高度的自主权力；而且每个小组都有自己的销售计划，小组每天会进行排名。公司的财务、行政、人事、技术、生产部门，全部属于服务部门，服务于产品小组。

2.重复分裂

产品小组不是一成不变的。如果你不愿意处于现在的这个队，你随时都可以离开，变成一人小组，或者去和其他人，组成新的团队。而且那些相对业绩较差的、队员都不在了的队长，将会去带新人。只有少量的员工会被淘汰。

3.激情四射

由于小组每天都会排名，对于有好胜心的年轻人来说，求胜心里会让他们不断进步。第一名会想，要跟第二名拉开差距，第二名会想如何成为第一。倒数第一会想，明天能不能做到倒数第二。总之，气氛是充满活力和热情的。

问题又来了，企业全员开店如何配合阿米巴管理模式呢？我通过2个简单的场景来描述下：

一个企业内员工，成为了全员开店分销商，有意愿有想法有能力，在公司内部组合了一个3人小组，在业余时间通过周边的资源以及外部资源整合，通过邀请开店奖励，在本市所有区范围内，邀请了500人的二级分销商，通过微信群、YY等渠道进行培训和管理，搭建出来一套完整销售团队，并取得了很好的销售业绩。横向利用公司的财务、行政、人事、技术、生产部门，服务于产品小组。公司决定，模仿海尔的创客公司，给他们投资并注册公司，未来甚至可以专属产品，快速简单的推展出一个新的阿米巴小组。

一个非公司员工，通过品牌商的外部招募渠道成为全员开店分销商，因为有死磕精神，在小圈子内取得了非常不错的销售业绩。刚好，品牌商开启了邀请开店奖励功能，精心策划后，利用在校大学生的资源，构建了一个100人的分销小组进行销售，帮助他们做销售，获得了更多收入。为了拓展销售，在品牌商的支持下，他希望能开一家实体店，里面会放少量的商品，线下体验线上下单，可以当场提货，也可以到点自提，甚至快递发货送货上门。

这2换个场景其实就是在现有的渠道上，通过阿米巴模式，拓展出来的增量。

对公司来说，不仅仅拓展了销售渠道，更在实施阿米巴模式的过程中，发现新的组织形式和管理方法。

我们都在谈传统企业转型，其实转型的核心是管理和认知的转型，没有那么高大上，没有那么玄乎。

欢迎讨论。

参考：

1，阿米巴： www.zhihu.com/question/20058053/answer/47791366

2，全员开店|移动分销解决方案：fx.youzan.com/intro/enterprise