如何确定商品款式？

很多商家到现在对商品的选款还是一头雾水，一直都是跟风走，看到什么款式销量高就去做什么款式。往往到最后哪个也没爆起来，一直在做别人做剩下的品，店铺也搞的一团糟。没有销量，没有访客，更不用谈什么成交额了。扪心自问，为什么店铺访客少？推广流量没有，活动流量也没有，自然流量更没有，你的店铺压根没有展现，流量从何而来？推广流量要花钱你不敢投入，活动流量靠争取你总是不符合要求，自然流量可能你压根不知道怎么拿到。

现在电商都是朝着精细化方向发展的；什么叫精细化、举个例子：千人千面，这个词大家肯定不陌生，这就是一种精细化发展。通过系统算法可以更加准确的把你的商品和目标人群匹配起来；看则好像商品的曝光量少了，实则剔除了很多的无效曝光，使得商品的转化和成交都直线提升。这是从平台的角度出发，主动的来为你的商品匹配用户；那么换个角度想，算法如果无法识别你的商品定位，就无法做到为你的商品或店铺匹配对应的人群。导致流量分配不精准，把你的商品展现给不需要的人，最后造成流量浪费。

所以先做好产品定位再来确定商品款式可以让整个店铺的定位更加清晰明确，系统会精准的为店铺打上标签然后展示给买家。做好产品定位可以有效指导商品的选款与开发，可以帮助店铺迅速找到市场切入点，让店铺少走弯路，可以有效的把“品牌理念”融入消费者心智。

在谈论产品定位时，我们不得不再提到一个词：市场定位；很多的人对产品定位与市场定位不加区别，混淆概念；具体来说市场定位是指对目标消费者市场的选择；可以是由地域，性别，年龄等方面综合选择的用户群；而产品定位，是指商家对应什么样的产品来满足目标消费市场的需求。

大家可以想象这么一个场景来帮助理解。你现在想去市场摆摊卖货，城里有南北两个市场，北面市场主要集中一些老人及家庭主妇；南面的市场集中打工一族。首先你得选择一个主战场，这就是对市场的选择，也是对消费人群的选择；假设现在选择北市场，那就定位目标消费人群为老人及家庭主妇；针对这群人，你应该用什么样的产品来满足她们的需求呢？这就是产品定位，产品定位清晰后就可以确定商品款式了，即如何规划你店铺里的商品。

由此可见，如果你的店铺没有产品定位，就无法确定自己的人群是谁，那你就是在把商品卖给不需要的人，商品的点击和转化自然不会好。所以首先我们应该先进行市场定位，再进行产品定位，然后挑选出需要的商品款式；接着根据商品反馈的各种数据矫正市场定位和产品定位，再优化商品；长远来看，这是一个螺旋上升的良性进化过程，不断的精细化定位，最后不止你的商品，你的店铺都可以得到稳定的自然流量

同时在做产品定位时也要时刻反问自己：1、产品在目标市场上的地位如何？ 2、产品在营销中的利润如何？3、产品在竞争策略中的优势如何？确保自己不要迷失方向，产品定位最后还是服务于店铺风格及商品款式，所以确定好方向后开始规划店铺的商品，如何选款，如何定价；什么样的款该定什么样的价？完全没有头绪的商家可以参考下面这张图再结合自身的实际情况来做整体规划

要知道现在做电商，已经不再是单纯的打造单个爆款那么简单了，做好店铺的整体规划及打造“品牌”理念，是长远发展的必经之道。现在有这种思路及规划的商家还不算多，越早谋划，前期的市场竞争就会越小，机遇就会更大。所以做好产品定位，选准商品款式是你要迈出的第一步~