拼多多文案的套路有多深？

作者：徐雁冰

在文章的开始，我要声明一点：这篇文章不讨论喜欢或讨厌之言，只讨论关于拼多多的文案。

前些天，我的一个朋友在拼多多上砍价成功一套口红，然后她就让我也赶紧下载拼多多，她说也帮我砍成一个东西。然后，我也抱着试一试的态度，下载了APP，然后开始疯狂的砍价。

我忽然想，为什么拼多多那么吸引人？

自从拼多多出现以来，我的微信好友有不少都给我发过一些如“帮忙砍一刀”的信息，而真正帮忙砍价的却没有几个。

但是，从我这次使用拼多多的经历，我发现，我们都被它的文案“套”进来了。

一、洞察人性的高手。

最近，在我这边的小区楼下，陆陆续续开了不少新店面，有卖鸭货的，有卖干货的，也有卖糕点类的。毕竟是新开的店面嘛，总会有很多折扣优惠，然后，在这些新店的门口，就排了好几条长龙，一度使这里的交通瘫痪。

是啊，谁不喜欢优惠或者便宜的东西呢？就比如，同样一个东西，在这家店你要花10块钱，而另一家店只需要花费5块钱，我们肯定会选择5块钱的那家店，而影响我们选择的去5块钱那家店购买的原因，或许就是那家店离我们十万八千里了。

在拼多多的文案中，我发现，它将我们人类贪便宜的心理挖掘的淋漓尽致。

1、免费的精妙策略。

当我们看到一家店门口的易拉宝上写着“免费送”几个字时，我们会不会感兴趣，当然会了！但是，我们会有迟疑。

为什么？俗话说的好：天下没有免费的午餐。当我们看到“免费送”后，我们会想：“怎么可能有这么好的事？这背后一定有其他的要求！”

我们看看拼多多是怎么做的——“砍价免费拿”。多了两个字“砍价”的区别在哪里？

其实，这在无形中，给我们增加了一道任务——砍价，而且还是要拉着朋友一起“砍价”。

这让我想到，我们去集市上买东西的时候，如果是一个人买东西，很难将价格砍下来，但是，如果是几个人结伴购买，一个负责“砍价”，一个负责“挑毛病”，还有负责“催促”的。然后，店家就在围攻下勉强做了让步。

当然了，拼多多的砍价和现实的是不同的，拼多多的砍价，只需分享给朋友，让朋友帮忙砍一刀就好了。

这里有一个问题：为什么“免费送”，我们会有迟疑，而“砍价免费拿”，我们却会很愿意去做？

正是因为“砍价”二字。这就是我们的一个“天下没有免费的午餐”的心理，但是，给了我们一个任务“砍价”，再去“免费拿”，这就更心安理得了。

2、撒钱的快感。

有人撒钱，你会捡吗？

我们当然会说：“不会捡！”

但是，在多次的实践检验中，人对钱抵抗力，基本为0。

拼多多上有个功能，叫做“天天领现金”，辅助的轮播海报文案写着“微信打款，领百元现金，点击领现金”几个字。

谁会拒绝别人给自己送钱呢？会有，但毕竟是少数，多数人对于送来的钱，还是会持有“不要白不要”的态度。

当然了，这个领现金也需要一定的条件，就是需要足够的好友帮你点击。

“100块钱呢！不就是让几个好友帮忙点击一下吗？整！”

于是，这也成功的留住了不少人。我们拿钱拿得快乐，拼多多也当然愿意快乐的撒钱。

3、人人都有的大奖梦。

谁不想中奖啊！谁不想中大奖啊！拼多多满足你。

“1分抽大奖”这个文案，它的巧妙之处不在于“大奖”，而在于“1分”。

我先问个问题：1分钱，在当下的时代能买到什么？

我想，所有人都会异口同声的回答：“什么都买不到！”

是的，1分钱什么都买不到，1毛钱也买不到，甚至1块钱都买不到什么东西。所以，我们在大街上，如果看到了1分钱、1毛钱，甚至1块钱，我们连心动都不会心动，更不要说去捡了。

但是，现在有个地方，能让你花出去1分钱，而且这1分钱说不准还能拿到大奖，你愿不愿意？当然是愿意的！

如果这个文案，只是“抽大奖”，一定没什么效果，但是“1分钱抽大奖”，不仅能圆我们的大奖梦，还能解决了我们心中的一个难题——1分钱能买到什么？

二、无微不至的服务

1、恨不得实时报道的“交易物流通知”

前两天，我在拼多多上买了一个东西之后，就收到了一条官方的通知，首先是“拼团成功通知”，其次是“商品发货通知”，再接着“物流中转通知”，再接着“商品派送通知”，最后是“订单签收提醒”。

这一系列的文案提醒，都彰显了拼多多的服务态度。

这些文案很简单，几个字，但却让人很放心。

2、官方客服“自来熟”的“自动回复”。

为什么说他是“自来熟”？因为它的每句自动回复文案的开始，都会有一个“亲”。

而走心的，在于“亲”之后的文案。

如：

“多多关注到您有一笔支付成功的订单，特奉上锦囊一枚，祝您尽快收到宝贝。”

朋友们，你想不想尽快的收到你刚刚下单购买的东西呢？

一百个想！一万个想！恨不得现在就能出现在自己面前！而这个文案，就吸引着我们点击下面奉上的“锦囊”。

再如：

“晚上好，晚饭后适度运动更健康哦~有什么可以帮您的吗？”

这条文案是我在晚上点进拼多多官方客服对话框中自动发给我的，当我看到这条文案的瞬间，我就非常喜欢，谁不希望被关心呢？

另外，在这些自动回复的文案中，所用到的都是尊称“您”。

3、冒着风险的“优惠活动通知”。

优惠活动通知嘛，几乎每个购物APP都会有，但是，在文案上，我觉得拼多多有值得学习的地方。

比如

“尊敬的XXX，帮你预约的10元无门槛券已生效！”

如果把这个文案改成“尊敬的XXX，送你一张10元无门槛券！”，就没那么好了。

想想看，我们走在大街上，有不少店都会让店员在门口或更远，发优惠券之类的传单，你愿意接吗？

据我观察，很少有人会接住！

原因就在文案上。如果只是“送”的话，那么对于消费者而言，只不过是普通的人，甚至是有些瞧不起的——没有这10快钱的券，你可能就消费不起了！

但是，“帮你预约”就不同了，消费者的地位一下子就提升了！从一个普通人，扶摇直上，成为“上帝”——顾客就是上帝。

其实，每个消费者都希望商家能把自己当作“上帝”来对待。就好比，我们团购了一家美发店的优惠券，我们当然不希望店家把我们当作是“团购来的”。

这一文案，也抓住了我们内心的“尊卑”心理。

写在最后

暂且不论拼多多的东西质量，也不讨论喜欢与否，单单它的文案，也值得很多品牌、商家学习。在写文案时，不妨让消费者感受到你的诚意，让消费者感受到你的关心，而不仅仅是“套路”。

那么，看了我对拼多多文案的分析后，你会爱上它，或者讨厌它吗？