裂变模型的数学原理及模拟（2）裂变因子如何提升？
裂变模型的数学原理及模拟系列文章：
2.裂变因子如何提升？
3.裂变速度靠什么？
裂变因子的重要性及如何提升
01
裂变因子的重要性
基于公式2:
我们固定1000人作为种子用户，来看看裂变因子产生的作用：
裂变因子分别为：1.2，1.5，2，2.5
可以看到，即使是1000人的种子用户，1.2 & 1.5 的情况下，依然无法达成10000人的裂变目标。
当裂变因子达到2以及以上的时候，不仅能达成，还能远远超过目标。
可见，裂变因子是裂变成功的第二个关键因素。
02
裂变因子如何提升？
简单来说，就是如何让一个用户能够带来更多新用户。
一般裂变因子由以下三方面组成▼：
⑴利益驱动：比如各类拉人头的红包/拼团/砍一刀等活动：
▷天猫叠猫猫：邀请好友来助力，自己和好友都能得到500喵币奖励
▷连咖啡的口袋咖啡馆：开个咖啡馆卖咖啡给自己以及身边的朋友喝。则同时满足了两个需求：利益以及社交货币。
利益驱动型的裂变，关键在于：
①利益足够明确，且最好邀请和接受双方都有利益，这样有助于提升邀请成功率
②利益兑现路径简单
③在关键路径上要求裂变
⑵社交货币
比如支付宝年度账单，基本每年都能引起社群内的讨论，朋友圈的刷屏。
⑶自我塑造：
环保达人，公益达人，学习达人等等，用户对于能塑造自我形象的素材是非常乐于分享的。
自我形象塑造一般和用户画像密切相关：对应的身份，什么样的形象标签能够让用户在对应身份中看起来更优秀，用户就更可能分享。
比较普适的，则有地域/星座/属相/环保/健康等。所以我们也经常容易看到分享到朋友圈的各类地域/星座/属相/运动贴。
蚂蚁星球就很好地切中了“公益”，“环保”这样的概念，帮助用户去在社交网络中塑造更积极向上的形象。
而同时以下因素会阻碍裂变：
1.操作难度
2.操作复杂度
3.需要支付
举例来说：
我们自己的产品【粉我拍拍机】，在老用户裂变率上经历了 15% - 20% -34%的显著变化。
这个过程中，我们的主要调整如下：
❶【利益驱动】增加裂变奖励数值
❷【利益驱动】大幅展示奖品
❸【降低操作复杂度】每个步骤只给用户一个主操作键，裂变邀请按钮主要入口在拍完之后的必经路径上。
❹【利益驱动】邀请好友界面同时展示已邀请好友带来的收益
下一篇，我们将讨论裂变速度的影响，以及如何提升。
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