如何快速搞懂一家公司

无论是做投资还是找工作、创业，都需要对公司做一定的分析判定，投资一家公司就是成为公司的股东，公司的发展跟投资人的利益息息相关，同样在一家公司工作也是如此，公司的发展关乎自己的收入和成长。现今社会公司多如牛毛，商业模式不断更新迭代，非常需要一套系统分析框架，来快速搞懂一家公司。

得到《怎么样快速搞懂一家公司》提供一套系统分析框架。

搞懂一家公司可以从宏观背景、行业（赛道）、公司（赛车）、人（赛手）四个维度去分析。

宏观背景：

公司处于什么样的大环境下，受宏观经济的影响大不大，如房地产、汽车等属于宏观敏感型公司，像必须消费品类属于宏观不敏感的公司。

分析思路：1.明确时代大趋势，看公司是否适应大趋势

2.根据公司产品特性，评估公司对宏观经济的敏感度。

行业（赛道）：

行业发展空间

一个核心问题‘’这个行业提供的是怎样的产品，解决了什么问题‘’

是供给创造的行业还是需求推动的行业

判定行业发展空间，市场规模=销量*单价

分析互联网行业

它是改造传统行业？替代传统行业？还是创造了新产品？

改造，就是改善原有行业里某个环节的效率， 例如节省交易成本，改造产业链、去中介化。

替代，就是把线下的东西往线上搬。

创造了新的服务或产品，或者发现新的商业模式。

第一种改造型，行业的价值体现在对于原有行业效率的改进。理论上这个行业所创造的价值，不会超过原行业的成本，否则就变得越改越没效率了。所以分析这类行业的空间，原行业成本是一个重要因素；

第二种替代型， 行业的空间取决于原有行业的规模和新业态可能达到的渗透率；

第三种创造型， 行业的空间则完全不受原有行业限制，而是取决于它自身解决了什么样的新需求。

行业发展阶段

“M”型曲线：在新技术发展初期，行业会经历曲折，但经过了这个阶段，等到技术成熟，相关产品会慢慢广泛被市场接受，直到市场饱和，再走向衰落。

“M”型曲线可以用来判定一个行业走到了哪里，未来还要走多远。

行业竞争格局

行业规模决定了竞争的激烈程度，行业在不同的发展阶段，分析竞争格局的重点也不一样。

行业规模越大，竞争往往越激烈，供过于求时竞争更激烈。

关注新的维度打破现有平衡，如外买打破方便面的市场。

判定不同产业链环节的定价权。

公司（赛车）：

公司的商业模式

公司提供了什么产品，解决了什么问题。

看清公司增长的核心驱动因素

同质化竞争中，单纯的产品好是脆弱的优势，商业模式上的进化能实现后发制人。

公司的护城河

无形资产、网络效应、用户转换成本、产品提供成本、低利润率

人（赛手）：

公司初期人的作用很重要，发展后期需要高效的管理制度。

重视管理层高层的公开言论，观察其对行业趋势做出的反应，对风险的预判。

风投女王徐新曾经对于她寻找什么样的创始人做过一个总结：

第一，要有杀手的直觉，能看到人家看不到的东西；

第二，学习速度要非常快；

第三，要有使命愿景价值观；

第四，要内心很强大，永不放弃，要够狠。

公司发展到最后，是业务规模扩张与组织自我进化之间的赛跑，公司的管理制度，决定了一个公司所能到达的最终高度。