为什么不加入这家创业公司

最近认识一个老乡，一个60后大妈，她在北京创业，从事的还是当下最潮的移动互联网。目前产品已经上线，她想寻找一个技术合伙人，因此找到了我。跟她深入交流后，我没有接收她的邀请。下面称她为Y老师。

先说说Y老师的项目。一句话介绍，Y老师想做的是一个全品类的O2O服务交易平台。众所周知，2014年和2015年移动互联网和O2O项目特别火爆，但是市场上的O2O项目基本都是某个垂直领域的，如出行领域的滴滴、快的、优步，外卖领域的美团外卖、饿了么、百度外卖，家政领域的e家洁、云家政，还有各种洗车、跑腿APP等。她想做的是一个全品类的O2O服务交易平台。一是全品类，包括但不限于家政、搬家、月嫂、家电维修、养老看护、机构培训等，既涵盖到家服务，又涵盖到店服务。据其BP所说：百度解决了人和信息之间的链接；淘宝解决了人和物之间的链接；微信解决了人和人之间的链接；她的平台解决的是人和事之间的链接。二是交易平台，她想做的不仅是一个信息撮合平台，还要覆盖交易的整个环节。

其实这种全品类的服务交易平台，市场上也有竞品，如58到家，还有各种兼职平台。但是她设想的商业模式与58到家不同。58到家是B2C模式，类似京东。她设想的是C2B2C模式：

C2C模式：用户直接对接服务者，表面上感觉也许方便了，但是管理却严重失控了，因此长久发展一定出现大问题。
B2C模式：很显然，用户无法直接接触到服务者，没有任何透明性可言，因此并没有比线下传统模式有何优势可言，反而还不如传统模式，完全没有体现移动互联网的优势！
C2B2C模式：既保证了用户对服务者的信息的透明要求，保证用户有足够的自主选择权，同时保留商家的管理作用，平台轻运营。各司其职。

举个例子，如找家政，用户通过平台直接和商家（家政公司）沟通，商家为用户指派符合条件的家政工，而家政工的管理仍然由家政公司负责。

先说说Y老师的优势，以下几点不分先后顺序：

• 想法很多。虽说创业最不缺的就是idea，但是她的很多idea确实体现了她对移动互联网和商业模式的理解。我听过不少创业者谈梦想、谈idea，但是她的idea给我的感觉有可行性、值得尝试。我一直认为，服务和商品不同，服务的差异化很大，要保证严格的服务质量，必须要有统一的机构或平台来保证，比如很多餐饮店可以通过加盟形式来扩张，但是服务行业只能自建分店。但是如果全品类的服务都由统一的平台来运营，运营模式就会太重。Y老师设想的模式，保留了商家对服务者的管理，算是一个不错的解决办法。
• 能力全面。她的职业背景很好，作为恢复高考前几届的大学生，在国企待过很长一段时间，负责过技术管理工作，后来有过一些创业经历，如经营家具厂等。和她接触一段时间，除了具体研发工作，其他工作如广告设计、培训家政公司老板、股权众筹都做得风生水起。
• 有决心。目前没有融资，据她说没到融资阶段，先把产品做好。因此现阶段完全是她自己掏腰包，真金白银的投进去，主要是人力成本，目前雇了一个Android，一个iOS，一个后台Java开发，一个设计；在知春路附近租了两个间作为办公室。光这一点就甩了无数空谈梦想忽悠投资人的创业者。
• 有资源。这点是听Y老师说的。因为她年纪较大，认识的各界朋友很多，她丈夫是某大型保险公司高管，财经网红李大霄担任该项目顾问，占有很小的一点股份。等等。

再说说不加入的几点原因，以下几点同样不分先后顺序：

• 执行力不高。公司从2014年就成立了，期间找过外包团队，组建过技术团队又遇到技术合伙人理念不同而离职，技术团队都是刚毕业的学生，且流动率极高。目前的产品还处于内测阶段，在我看来仍然十分粗糙，比demo好不了多少。
  虽说快不一定是好事，很多快速发展的创业公司由于种种原因最后黄了，但是2年多时间打磨出的产品仍然粗糙，只能归结为执行力不高吧。
• 自我感觉太过良好，自我认知不客观。有很多体现。比如认为竞品的模式都有问题、行不通，自己设计的C2B2C的模式才是正确的；认为竞品的产品都很差，一无是处，而自己的产品一直在迭代升级中。
  竞品如58到家的模式当然有一定的问题，平台接单后自行匹配服务者，用户没有选择权，难以达到较高的满意度。但是没必要全盘否定这种模式。B2C有B2C的问题，C2C也有C2C的问题，有问题就去改进，实在难以改进尝试新模式也未尝不可。Y老师设想的C2B2C模式，也有自己的问题，需要用户一一联系商家进行选择比较，对我这种没有时间的用户，显然太麻烦：我要的就是下单后给我派一个能接受的服务者，不求最好；如果对其服务满意，下次继续找他，否则换人。
• 创始人格局不够大。体现在花时间省钱，而不是花钱省时间。可能是因为花的是自己的钱，因此十分谨慎。目前三个研发（iOS、Android、后台开发）雇的都是刚毕业的学生，经验不足，导致项目进展缓慢；而且给研发开的工资极低，且没有期权或股份，导致研发没有主人翁意识，产品上很多明显的bug无人修复，Y老师指派他们做什么，他们就做什么。Y老师在和我交谈的过程中提到，如果我加入，可以重新招人，目前这些人就是过渡。这点给我感觉很不好，因为我认为，既然是创业团队就要齐心协力、同舟共济，招能力强且互补的人才，给予适当的股权激励，激发每个人的主人翁精神和奋斗意识。
  另外，想成大事者，必须要舍得。要有好的条件，才能找到优秀的人才。如果开不了太高的短期待遇，就要给期权或股票，吸引到一起创业的人才。