《金字塔原理》听后感

看到书的名字以为是讲埃及金字塔建造原理的，听了才知道是麦肯锡的培训材料，教人如何思考和表达技巧。

1. 什么是金字塔原理？

任何事情都应该有一个中心论点，好像金字塔顶端，然后用3到7个论据支持这个论点，这些论据就成为金字塔的下层基石。每一个论据可以成为分论点，继续向下延伸，靠另外的3到7个论据支持。就这样，层层向下，就好象金字塔一样的结构。

2. 应用注意事项

结论先行。这么做首先可以提高效率。大脑在处理大量信息的时候，如果从第一句话就获得了下面要讲的所有内容的中心思想，处理信息的速度会更加高效。道理很简单，如果一上来就知道对方想说什么，下面的内容完全可以选择性地听取，甚至不用听。对于你支持的观点，节约时间，可以选择不听；对于你不支持的观点，可以选择听，看看能不能被说服，或者选择不听，因为你已经想得很清楚了。

结论先行，不容易跑题。很多写作技巧都会教我们，每段文章的第一句必须是这一段的中心思想。这就好像牵狗的绳子一样，不管狗怎么跑，只要绳子不断，它永远围着主人在转。每段文字只表达一个主题，把主题亮出来，写的过程中不断回望主题，提醒自己不要跑题。如果这个主题已经表述清楚，就可以另起一段，开始表述下一个主题。没有主题句，很容易写着写着就跑题了。

论据不易过多。我非常同意最少三个论据，如果少于三个，论据本身就不像论据，就好象论点一样。很多俗语都是用“三”最为基数的，比如三个臭皮匠，三分鼎足，三寸不烂之舌……“三”表示了最少（四个臭皮匠更强）、稳定（三个脚的鼎很稳固）、和恰到好处（长舌妇的舌头一定不止三寸）。而把上限设为七，是不是因为“七上八下”呢？我觉得论据别太多就行了，符合MECE（见下文）的论据也不会很多。

论点和论据言之有物。如果前两个注意事项是对结构的把握，言之有物就是针对文章内容的。“言之有物”出自《周易·家人》，指文章或讲话内容具体而充实。这个成语的反义词是言之无物、废话连篇、纸上谈兵。说得通俗一点，言之有物就是让听者能感觉到和自身有关，有温度、有重量、有画面，有实质性“物”的存在。

3. 用这个原理组织思想的方法

a）四个逻辑顺序：时间顺序、空间顺序、重要性顺序、逻辑演绎顺序。这四个逻辑既可以自上而下（先上层结论，再梳理下层论据），也可以自下而上（先汇总下层思想，再总结出上层结论）。

b）MECE法则：MECE是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“相互独立，完全穷尽”。 也就是对于一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够藉此有效把握问题的核心，并解决问题的方法。简答说，就是完整性和独立性。

4. 如何让别人对你的观点感兴趣

用讲故事的方法引出观点是让别人对你的观点感兴趣的好方法，这个方法就是SCQ法。

a）S（situation）指背景：在提出不同观点之前，先提出一个大家都认同的背景信息作为切入点。

b）C（conflict）指冲突：在上面的背景信息下，大家都认同一个存在的冲突。

c）Q（question）指问题：最后，提出问题，如何解决冲突。

我有次给部门同事做现金流报表的培训，我先和大家达成一致，现金流报表很重要性，它相对于其他报表独立，提供了很多投资活动的信息，这相当于是背景。然而，这么重要的报表，做起来的难度又很大，经常会出现做不平的状况，这就是冲突。最后提出问题，有没有什么捷径和技巧呢？说到这里，我相信很多人都会对我下面的培训充满兴趣。

我们听别人讲解，能感知到对方的逻辑是否清晰，可到了自己说的时候，就容易思路混乱。有个方法是，在自己组织语言的时候，跳出自己的框架，站在毫无背景知识的第三者的角度来思考一下，自己的表述是否具有逻辑性。

逻辑能力是一切思考能力的基础，它也支撑有效高效表达的基石。把一件事情说清楚并不容易，把一件事情说得条理清楚、言简意赅就更加难了，这需要长期的刻意练习。