鬼谷子

【捭阖第一】

（1.6）故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横反出，反覆反忤，必由此矣。

译文：

所以用捭或阖能使对方开而真实情况暴露出来，或能让对方开而使已方的观点被接纳，用阖或能是已方有所获取，获能使已方顺利地躲过祸患。捭阖，就是天地间的道。捭阖，能够使阴阳发生变动，阴阳变动产生四季，四季的更替化育万物。纵或横，返与出，翻与覆，反与背，都是由捭阖而生的。

重要词语（要理解）

1、故捭者

2、阖者

3、纵横反出

学习心得

用捭阖就能了解客户的真实想法和意图，也能让客户接受我们的想法。同样的，捭阖也适用于厂家。可以了解厂家真正的态度，是支持我们公司还是支持竞争对手，通过捭阖之道可以了解厂家的真实意图，转让厂家支持我们。

王齐

2016.5.9