0304.2其次伐交:生态之战
2022-10-06 本文已影响0人
李晓峰Jeffrey
0304.2其次伐交:生态之战
伐交可以让竞争存在更多选择。
为什么互联网企业敢于烧钱?因为他们有更多的盈利之道。比如网约车大战,对支付宝和微信来说,那可不是为了向出租车收份子钱,而是移动支付入口之争。你看清了这个,就不会就觉得互联网企业傻了。你觉得瑞幸咖啡一杯赔二十多元难以理解,但是换个角度看,买一个APP注册会员,二十多是不是很便宜?这就是传统企业和互联网企业思维上的差距。
这些巨头出手,向来看的是生态链的完整性,绝不仅仅是一时的收入利润。
“伐交”还可以实现借力打力,即通过结盟企业打击对手,而自己则置身事外。比如,腾讯投资京东、拼多多、美团,主要的目的就是为了牵制阿里的扩张。而阿里投资陌陌、微博、抖音、钉钉,目的也是一样。是从对手主阵地入手,牵制对手,不仅减轻自身的主阵地压力,而且也扩大的自身势力范围,最重要的是即使失败了,也不伤害企业根本。
常见的一对一竞争因为过于激烈导致胜利方也没有太大价值,所以好的企业从来不是孤胆英雄,而是通过资源整合、利益共享的方式,创造新的生态平台和有利的市场格局,用来全方位限制对手。
想一想?你所在的企业现在是不是以部分产品或市场为目地,进行着常规意义的竞争?