十一 起步

以负债翻身为题的小说，那必定是以翻身为剧终，如若不然，那将是无穷无尽的连载。

我所想象的翻身之路使这样的。

我到达石油小镇的时候，天气很热，街道上没有人。

我进入一家美容中心，我先咨询我们店有没有减肥项目啊，店家看生意来了，就非常热心跟我交流，得知他们只有针灸按摩项目，我就表明来意，并且说到，我们店里的项目非常吸引人，如果再加上饮食上面的调节，客户能够在短时间迅速发现身体变化，对于任何人来说都是一件非常有瘾的事情。特别是客观数据表达加上镜子里直观的形象改变，会促使顾客来店消费。。。

天气很热，反正大家都无聊，就聊了很多，我发现之前担心的别人会赶我走，会讨厌我，这种情况并没有出现。我在去面对陌生客户之前列出的困难都是假想敌。

当然前提是你必须是一个稍微有点有趣的人。

最后客户加了我的微信，并且表示愿意尝试一盒。当客户尝试第一天，他发现体重秤显示的数据往下掉，并且是由91.7降到89.9，对方很激动，虽然掉了1.8斤，但是从9字开头到8字开头给人心理上的愉悦感却放大了很多倍。就好比人们心理上会觉得超市99.9的衣服会比100一件的衣服便宜很多一样的道理。于是客户就打电话要了一件。

我再跟他谈市级代理的价格更加优惠，因为这个产品是快消品，二次交易率高，我们可以一起做这个生意。

对方就心动了，现在正在考虑加入市级代理。

我描述我开张的第一单生意是想跟大家分享我的心得：

如果我们谈了30个客户，有1单成功，能给我们带来3万的收入，那么我们每一次谈话都会进账1000元，于是我们将乐此不疲的将谈话进行下去，把对方的拒绝当成一种享受，察言观色，揣摩并且研究我们的消费者，不停优化谈判技巧，终有一次能谈成。

所以，观望踌躇一百天不如亲自出马一天。

以上的文字是我预备着在大捷之际发表的感言，然而现实是地推的客户加了我微信，真正的朋友尝试一盒后瘦了下来准备与我们抱团打天下。

在进行了艰苦卓绝的煎熬后，成交的愉悦感冲刷掉了所有的苦恼。

就好比完成了一场马拉松比赛，脑内产生的多巴胺使中途的濒死的感觉变得不值一提。

为此，我将不惧苦楚再来一次。

所以，观望踌躇一百天不如亲自出马一天。