复盘《鸡毛飞上天》给我的启发，简单而又深刻

从学习本质上来讲，学习就是学到更有质量的决策依据在实战当中运用，没有用到所学的理论，那就说明学的不深，或者说是没有学透，大脑并没有理解本质和形成记忆联结，当碰到问题时就会遗忘，忘记了自己有学过这么一招，原本可以很好的用来解决这个问题，最终结果却没有解决好。

了解过很多厉害的人，他们身上都有一些特质，那就是，守规矩且心胸大，敢于直面问题和想尽一切办法解决问题，并且高要求自身，不断寻求自我突破。

每一家企业的基因和特质都和这个企业的创始人的特质息息相关，你去看马云的阿里巴巴应该是中国最重视教育和培训员工成长的公司，因为他是老师出身，他是以一个老师的视角在带团队。他的中供铁军一直在为中国的商界打造头部人才。很多新兴的互联网创新型公司的创始人都出自中供。

回归到今天的主题：复盘《鸡毛飞上天》义乌商业发展史。

直接切入主题：

1、鸡毛换糖：走四方，开四门，进四出六，广交朋友。自己少赚，别人多赚的让利法则，是赢得良好合作和建立持续的伙伴关系的基础。

2、义乌之外有中国，中国之外有世界：陈江河花了三年的时间走遍了祖国大地，深度的考察了每个地方的市场情况和特质，分析出了每个地方有什么东西卖，市场上需要什么东西，并且广交朋友，为后续的生意进出货垫定了坚实基础。

3、不树敌：对自家人极度的苛刻，对外人则永远以礼相待、微笑对之，尽量不树任何一个敌人，即便对方有错在先，在没有很大损失和不利于自己长期发展的情况下，也是能忍则忍。

4、永远会给对手留一手，永远会有防人的一招：在应对阮文雄的事情上，就是抓住了他的把柄，忍了十年，在最后他儿子的资本危机中逼其就范。

5、不表露自身情绪：即便内心极度焦急，也面不改色心不跳，面临倒闭危机也能镇定自若，心静如山。他儿子的公司要被人吞并，他心里明明很比他儿子还要着急，他老婆骂他说想想办法呀，急的要命，但是他却在一笔一划的专注的写着毛笔字。

6、诚信：在他们义乌的小商品市场面临债务危机，三角债迟迟收不到货款，供货商又多次围堵家门催债，实在无奈最终把车卖了，去把工厂的货款还了，给厂长去发员工工资，一家人身无分文，在雪地里过了一个年。最终赢得了义务商人圈的一致认可，之后去谈判合作就是一句话的事。

7、守规矩：知道什么事情不能做，从不贪图小利，格局不断增大，在义务小商品市场发展早期，出现了大量的假冒伪劣产品，很多人因为卖正品赚不到钱也通通投机倒把去进假货来卖，成本低廉且利润翻了三倍，很多人大赚了一笔，但是他坚守不卖假货，（反复叮嘱他的老婆不要做不符合规矩之事，可是他老婆没有顶住诱惑）自己的货卖不出去，天天亏，最终政府打假，大把火把义务人烧醒了，从此也就杜绝了假货，最终商品经济恢复了正规。

8、坚定：自己认准的事情就是要做到底，即便是砸锅卖铁，抵押所有资产贷款也要去做这件自己认准了的对的事情，任何人也动摇不了。

9、危机意识，超前意识，极具眼光和远见，颠覆式创新：在布局欧美市场和中转仓战略，他知道这个事情一定是未来发展的趋势，即便是老婆不同意，分家了，他还是要坚持着去做这件事情，即使是面临了绑架危机，两人差点被黑社会灭掉，但是最终这个中转仓就是后来的仓储和物流，就是电商的基础设施。

10、有原则，坚守承诺：说不离开骆玉珠，后来因为陈金水的阻拦，不让他俩在一起，8年不见，他找了他8年，并为了她把公司的名字也以玉珠来命名，即便是大美女大富商的女儿杨雪，对他一往情深，要他接手他们的杨氏集团，他也坚定的接着找骆玉珠，不和她结亲，即便他和另外一个男人生了孩子，而那个男人死于天灾，仍旧要她。即便后来大美女杨雪主动想和她上床，他也没有动摇，没有做对不起骆玉珠的事。

11、心胸大，格局大：明明知道他的小舅子，陈大光在他背后做小动作，投机倒把的利用他的资源赚一些钱，笼络资源出卖他，背叛他，他也仍旧对他包容有加，不拆穿他，最终还让他儿子，收了他做海外中转仓销售部经理。

12、识人心，会用人和收人心：明明知道大狗是罪犯，并且因为先前他造假货，影响他的商品售卖，把他弄进监狱，而后大狗出来接着造假，后来两人约见面，被他们狂揍了一顿，他都没有告诉任何人，他看中了他手里的制作技术，知道他是个技术人才，想拉他做公司的技术总监，后来在和德国一家公司合作时，德国人看不起中国的制造工艺，最后大狗在三分钟之内就把德国的五金产品复制了出来，最终惊到了德国人，德国人决定与他合资建厂。

13、隐居深山，运筹帷幄：虽然在深山里，过着田园生活，但是在商业上，他儿子的公司经营情况，他都心知肚明，并且在最后关头，他知道儿子撑不住了，决定出山为儿子开路以自己在商界几十年的奋斗史和口碑，最终政府和各方的企业家都站在了他们这边。并且还让巨大的阮氏集团的定海神针二叔，主动上来拜访并为他的侄子之事道歉，并请求合作，跟随国家的一带一路战略，共同做好海外的中转仓业务和国内的贸易和电商业务。

14、永不言败：敢于和杨氏竞争，即使是被杨氏打趴下，但最终还是东山再起，把玉珠集团做上市成为了杨氏的最大竞争对手，让杨氏的创始人也惧他三分，浙商的商界流传着一句话那就是“永不言败”，真的是一群商界的典范，确实牛逼。

15、一分钱的利润撑死人，一毛钱的利润饿死人：不贪婪，有钱大家一起赚，不让别人没饭吃，永远给别人留活路，留下一个口子，让别人去生存，在早期做电器零售生意，利润空间大，而后来为了追求更大的市场占有率，把零售转为了批发，薄利多销就是批发的基本原理，也是有钱大家一起赚的合作共赢原理。

16、从不义气用事：永远分析清楚利害关系和形势，不会被情绪带着走，只做对自己有利和对别人无害的事情。

看电视剧不要被电视剧本身的剧情所带入，而是要一集一集的去看，看完一集去分析下这集的说的主题是什么，主人公为什么要这样做事情，为什么要这样子说话，背后的动机和目的是什么，他理解的这件事情什么会这样得出结论，他是怎么分析出来和推理的，这个方法做事情背后的原理和本质以及规律又是什么？如果你只是追求开心放松的去看一部剧，看完之后什么都不得你只记得某个特别开心的情节。根本没有理解导演或者说是编剧想表达什么。也没有理解这段故事背后的历史背景是什么？如果是这样的话那纯粹就是为了看剧而看剧了。（这是我的哥哥教我的学习方法）

但大部分的人都不知道，很多厉害的人都是从电影，电视剧中学习的。因为几乎所有的电影和电视剧或者是其他的文学影视作品，都能找到一部小说为原型。或者是一部历史书为原型。那么在小说的背后是什么呢？其实说到底就是教会人们如何做人做事或者说是如何思考问题和作出更有质量的决策，和我师父查理芒格所说的学习的最重要的目的只有一条就是作出更高质量的决策。途径就是寻找更具有质量的决策依据，更具有质量的决策依据是什么？他说是重要学科的重要原理。

物理学的基本定义是什么？把事物分解成某些部分，然后分析作用在这些部分的作用力是什么？特斯拉电动汽车的创造灵感就是源于这句话。也就是埃隆马斯克所信奉的“第一性原理”把事物拆解到根，然后再从根上去做创新。去做模块创新，去做组合创新，去做商业模式创新。