为什么说营销=传播？

【为什么营销=传播？】

1、在计划经济时代，没有市场经济，是不需要市场营销的。那个时候产品稀缺，供大于求，有钱也买不到货，还需要凭布票、肉票、指标才能购买。

2、1978年改革开放以后一直到1992年，这期间产品也是稀缺的，摆地摊都能成为万元户。只是那个年代，多数人不敢干，还是害怕『阶级斗争为纲』死灰复燃，被秋后算账。

3、1992年中国的市场经济才算兴起，产品逐渐丰富，直到今天的产品同质化很严重。

当产品同质化愈演愈烈时，同一类产品可能有成千上万种，每一种都产品都使大劲做营销，都把自己的产品说成一朵花，但消费者怎么选择呀？

于是品牌出现了，品牌是降低消费者搜索成本的。品牌的本质是一个符号，怕上火喝王老吉、送礼就送脑白金…

于是从上世纪90年代初，出现了点子公司、广告策划大师，一开始一个好点子就能卖断货，后来有兴起了电视广告，广告响就是牌子响、能上CCTV就是大品牌、各种销量遥遥领先…这个时候比的是谁钱多，舍得砸广告…

紧接着2000年，中国的互联网发展起来了，四大门户网站和百度搜索成为了不亚于CCTV的广告平台。

再之后是以淘宝为代表的电商平台兴起，电商平台又成为了最大的广告平台。

一直到2015年，都是谁钱多谁的营销做的就好，摩拜、小黄车等，哪个不是用钱烧出来的，一旦没钱了，公司瞬间就不行了。现在在兴头上的小蓝杯，未来的命运大概率也会是一地鸡毛的结局。

为什么说营销=传播？

4、2009年移动互联网开始兴起，2013年移动互联网逐渐成熟，到今天整个社会、所有的人都已经被全面的移动互联网化，不单单是各种社交媒体兴起，而且是『人人都是自媒体』，人成为媒介的延伸。

这个时候营销的世界里，出现了底层逻辑的转变：中心化的媒体/广告平台（电视、门户网站、百度搜索、电商平台）逐渐衰落，人都跑到了移动互联网/社交媒体平台上，媒介去中心化了，人人都是自媒体，人人都是中心，这就使得『流量』越来越分散，营销越来越复杂，营销的成本越来越高，转化还越来越差，流量的焦虑越来越强烈，所以到了2019年，私域流量火起来了，私域流量本来早就有，它之所以火起来，是因为人们期待在这里重新找到流量的来源，来缓解流量的焦虑。

5、在当下我们该怎么看待营销？

营销的底层逻辑从经营产品向经营用户转变，过去生产出来产品，流量也很便宜，烧钱打广告就可以了。

营销的底层逻辑从『货场人』变成了『人货场』，都在想办法盯住用户，因为流量太缺了。

其实这一切的底层逻辑归纳于一点就是——商业的话语权发生了转移：从厂商转移到了用户。

而新媒体的本质就是『话语权』的转移！

科技的发展正在为每一个普普通通的个体赋能。人人都是自媒体，当然有话语权了。

所以我才说今天的营销、当下的营销越来越=传播。

在哪里做传播？

不是电视台，而是在主流的社交媒体平台上更有效率。

谁能用好主流的社交媒体平台，谁的营销就能做的好，谁就不缺流量。

但问题又来了：社交媒体平台也有很多，内容太泛滥了，那些没有内容输出能力的企业就不说了，他们一定还会越来越被动。

即使有了内容力，怎么提高内容营销的效率呢？这才是重点！

从营销=传播，继续往下推演，是什么在放大传播？

前面讲到——品牌的本质是符号。

符号在在传播学是一个特别重要的概念。

传播学里说：符号是载体，内容是意义。

所以要提高传播（内容营销）的效率记住一句话：标签为王内容为后。

标签就是符号，标签是互联网时代对符号的另一种表达。在今天内容泛滥的时代，人们记不住内容，再好的内容，也只能给人们留下一个『印象』，这个印象就是一种标签。

标签所代表的有3点：你是谁？你做什么的或你代表什么？为什么你能代表？

所有的内容都应该围绕这3点去做，让用户对你形成一个个『IP记忆点』，当用户知道了【你是谁？做什么的？代表什么？】，自然而然就会主动找你了，精准的流量不就来了吗！你或者你的产品不就从同质化中『脱颖而出』了吗？

——这就是【标签为王内容为后】。

为什么说营销=传播？

总结：我理解的营销学，背后是传播学，而传播学里最重要的又是符号学。

懂传播学可以很好的驾驭社交媒体，懂符号学可以100倍的提高传播（内容营销）的效率，这也是获取流量的效率啊，营销不就是获客嘛，做品牌也是为了获客，品牌是私域流量池，IP也是，做好内容营销，越来越多的人记住了你的（或你产品的）IP记忆点，你的IP效应就出来了…

所以说营销=传播！

——祝福丨IP营销方法论开创者、《私域流量蓝皮书》作者·原创分享