告诉你“免费策略”背后那些不为人知的秘密！

哈喽，亲爱的朋友你好，我是卢老师，欢迎你回来！

昨日重现，温故而知新；我们说到了在成交当中，经常会遇到的“比例偏见”问题，和如何逆转比较偏见的两个方法，你都学会了吗？那么今天我们继续来看一个全新的策略“免费策略”·······

记住！免费，是一系列运作的开始！免费，不是真的免费，而是让用户看起来像免费！ 什么意思·······

在今天信息快速发展的时代，我相信你并不陌生，因为在我们在互联网里， 线下的实体企业，都有大量的人，在使用着免费策略，我们来看一个故事，相信你一定会有所感受；

比如说你是开一家美甲店的，你想要引流，吸引更多的客户到店里来做美甲，这个时候，你应该怎么做了？

很多人会用免费美甲对吧！因为美甲分很多款式，很多套餐！你最低的套餐是168元，有5个款式可以选择，那么这个时候······

你想通过免费美甲去引流，去发传单也好，去做其他店铺的流量整合也好，总而言之，可能你168元的美甲，成本是20块钱，那么100个客户就是2000块的成本对吧······

这个时候，假如说你引流了100个客户到你店里来，每个客户都做168的美甲，那么这个时候，你可能会亏20块钱一个人，你整个店铺一天营业下来要亏几千块钱对吧！

那么这个时候请注意，我们说了，“免费”是一系列运作的开始，如果免费之后没有其他的运作，那这个时候铁定会亏本的，为什么大部分人，不敢使用免费策略，是因为·····

他并没有想明白，免费把客户弄进来之后，后面怎么办？因为如果后面的运作不清晰，用户进来真的体验完，你送给他的东西或拿的东西他就走了，对吧，所以这个是核心，那么怎么做了？免费策略应该怎么用了，这里有两个方法······

第一、大部分人免费，小部分人付费；

第二、每个人免费，从每个人身上赚回来；

第一、大部分人免费，小部分人付费

什么意思了，我们来看下，比如说，我亏20块钱一个客户，把一个美甲的精准客户引流到你的店里，让他来体验我们168的套餐，那么这个时候，你思考下，每个人·····

每个人亏20块钱，100个客户2千块钱，这个时候，我们可以在画册上做一些布局，比如说；168的美甲套餐也漂亮，但是比较基础，在他旁边放218的套餐，还有偏高的388的套餐·····

让客户有了更多的升级选择，升级的选择肯定比普通的工艺 ，款式，耐久性更漂亮，选择更多，这个时候他的选择是什么了？

有没有可能，有些人补差价，她想做218的套餐，如果你想更深一点，我们设计一个充值策略；

客户来到店里，她做168元的，这个时候把册子给他选择，388的更漂亮，怎么办了？在她犹豫不决的时候，你可以告诉她，美女今天我们店里有个活动，如果你充值218元，你就可以做318的套餐，然后你充值的218元下次仍然可以使用······

这个时候，他会不会充值了，你思考一下，假如说100个客户里面，有20个充值了，那你就收了4千多块，这个时候如果有30个人充值了，你试想下······

所以这个时候，如果有20个人充值了，80个人没有充值，也是没有关系的，那80个人的成本，已经被20人购买充值的成本给摊回来了，所以·····

这个就叫大部分人免费，少部分人付费，少部分人付费，就可以赚回大部分人的成本；

第二、每个人免费，从每个人身上赚回来

我们来看下，之前我们给一家水果店做的设计，充值16元，可获得8个装的红富士苹果一箱，充值100元，可获得红肉猕猴桃一箱，充值500元，可获得5斤装的车厘子一箱······

这个时候，你看下，他是不是免费吃水果的，其实是的，因为他充值的钱，后面还可以使用，但是他要免费吃这个水果的前提条件是什么了？

就是他要预存，在用户的角度是一个很简单的过程，他真的是免费吃了水果，而从商家的角度出发，它不是真的免费，我们说了，免费是看起来像免费，所以·····

每个人免费，从每个人身上赚回来，水果的成本，在他未来充值的价值，未来消费的时候，已经持平送出水果的成本 ，所以就实现了盈利，每个人免费，从每个人身上赚回来······

既然成交是最直接，可以给我们带来收益的，而成交的提前是客户，因为······没有客户那就是你一个人在自嗨，那么我再赠送一份礼物送给你！《10大轻松找到目标粉丝鱼塘秘籍》可以私信我，回复：鱼塘，我分享给你！