实体触网营销：跆拳道培训机构如何营销？跆拳道培训运营实操思路

大家好，我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机。我会不定期分享我策划过的或者值得借鉴的微信裂变营销案例，还有很多原创的裂变营销方法和思路，欢迎探讨交流！

微信好友：老师好，我有个跆拳道馆，现在准备做个活动。

活动1:赠送 200 元体验课四节，60 元体能测试一次。

活动2:充值 3600 元送道服一套。凡充值均可获得神秘大礼包一份。

请老师指点下。

potato：首先，你应该集中塑造一下你的跆拳道馆的优势，然后通过塑造让别人知道你的每一节课值多少钱，并且来体验这几节课能够得到什么样的价值，也就是通过体验课能很明显的让家长看到孩子有什么变化。

然后你要做的就是通过一个价值，吸引有意向的目标客户过来体验。集中诱惑点塑造价值，表明价格，不要试图推送给对方太多需要理解的东西，每次只让客户采取一个动作。

不管是免费送也好，还是打折也好，前提是别人认识到他的价值，感觉这个东西值这个钱。否则，即使你免费送，也没用。如果要送的话，我建议直接送10 节课，打包成一个套餐，一套课程。让别人感觉是一个整体，这样就可以对接鱼塘来赠送了。比 如，这 10 节课，专门培养小孩养成良好的锻炼习惯。然后这 10 节课，随时可以进行跟进销售。

1、这10 节课，让小孩子抱团，给他们分组合，让这些孩子谁也离不开谁，离开了谁，组合就少个人。

2、通过这10 节课，给孩子定义一个身份，让孩子感觉， 我在这里能够找到身份感，比如 每个班级推选一个班长， 然后每个小组推选一个组长副组长。

3、通过这 10 节体验课程之后，就可以后续跟进继续转化我们的月卡，季卡，年卡。销售方式可以收取押金，增值抵现的销售方式。

比如，这10 节课是原价是 800 元，现在免费体验，但是需要缴纳 300 元的押金，同时每个孩子赠送一套价值 98 元的跆拳道服装一套，收取押金是为了保证孩子能完整的参加完我们的 10 次体验课程，如果 10 次课程全部参加了，学习完之后，押金退还，如果体验课程中途没有按时参加完，押金不退，然后在 10 次的课程结束之后，如果不想再继续上课，那么押金全部退还，但是赠送的衣服不用退还，如果想继续上课，那么原来 300 元的押金双倍抵扣学费，也就是可以抵扣 600 元学费

微信好友：太棒了，老师，这个方法真牛，但是我比较担心，别人不上钩，体验完不继续上怎么办？

potato：这确实是你需要担心的，如果学习完10 次体验课， 没有继续报名的，无非就几个原因：

1.孩子没有时间

2.体验的时候，让孩子不喜欢，没有抓住孩子的心

3.成交的时候话术和流程没有设计好

如果这3 点都做好了，有什么不成功的呢？有个很关键的一点，其实现在的家长更想  看自己的孩子喜不喜欢学这个。其实更多的主控权在孩子身上。如果在体验的过程中，让孩子融入这个集体能找到身份感，归属感， 就已经成功了 80% 了。

还有一点就是促销政策，能够让家人感觉现在下决定占了便宜，就是给对方一个无法拒绝的成交主张，就像我上面提到的那个，如果不继续学习的话，在对方家长看来，因为之前付出了那么多的时间成本，最后这个时候不再继续，感觉就亏大了，然后孩子又喜欢，基本上这个事情就成了。

其实跆拳道馆的的营销不在于礼品如何放大，而在于小孩子喜欢，家长省心，并可以解决家长的一些痛点。

很多做生意的家长，孩子放假了，没时间带，这是第一个痛点

第二个痛点，现在的小孩都娇贵，家长想让小孩体质好一点(有的小孩偏瘦体质不好，有的小孩太胖）。

第三个痛点，小孩子的吃饭（很多小孩偏食）。

第四个痛点，小孩子的品德（现在的小孩子越来越不讲礼貌了）。

你应该通过家长的痛点来打造你的跆拳道馆的卖点。

当然你也要考虑小孩子的梦想。小孩子想要成为大侠，所以你在培养小孩子的时候，让他感觉自己在这里就是大侠，你会看到，很多小孩子穿上跆拳道服就很显摆。

第二个小孩的梦想。他们渴望有一个小团队，也就是拉帮结派的感觉，那么你就要让孩子进来之后，给他们分组，

比如，小飞侠组合。几个孩子一组，每个组不同的名字，让他们这个组缺了谁都不行

第三个，小孩子特别渴望别人的赞美，那么就给每个孩子找到一个特点去放大，比如这个小孩子腿法厉害，他就是这里的飞腿王子。另外一个孩子乐于帮助别人，他就是XX 侠。

当小孩只有在你这里能够找到特别的身份感的时候，他们根本离不开这里。我看到很多的都在宣传，我的教练多厉害，我的场地多大，我送多少东西，这些都太低级了。根本不是家长想要的。你必须要站在客户的角度来思考，他们要的到底是什么。

我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机，希望这个方案和思路对你有所启发，欢迎小微企业主和实体店主交流探讨，私信我可以领取一套包含50个各行业的营销案例，每天仅限前10名！